Vertrauen · Das Haus
Dreißig Jahre Innovation im Rücken der Gründer; seit 2023 im Dienst eines eigenen Vorhabens.
10 Min. Lesezeit
Dreißig Jahre lang, lange bevor Volcano 2023 gegründet wurde, haben wir Innovation für multinationale Konzerne, Industriegruppen und mittelständische Unternehmen gebaut. In konkreten Projekten wurde unser Vorschlag gegenüber weit größeren Wettbewerbern gewählt: nicht wegen der Größe, sondern weil er ein Maßanzug auf den genauen Bedarf des Kunden war, etwas, das ein Großunternehmen nicht schneidert. Heute stellen wir diese Fähigkeit in den Dienst eines internationalen Netzes aus Unternehmern, Unternehmen, Forschungszentren und Universitäten, koordiniert von den Kanaren aus.
Zusammengefasst
Wir bauen Startups in Serie: vollständige Unternehmen, von der F&E bis zum Marketing, und wir gewinnen nur, wenn sie gewinnen. Die Definition steht in was ein Venture Builder ist; die Bereiche, die wir abdecken, in dem Modell.
Innovation, die den Menschen Macht gibt, mit vier Verpflichtungen, über die nicht verhandelt wird: das vollständige Manifest lebt in Warum wir existieren.
Jede Startup entsteht mit eigenem Kapital, eigenem Team und eigener Führung. Volcano koordiniert und verbürgt das Netz, ohne Kontrollbeteiligungen zu übernehmen: das Prinzip steht in dem Modell.
Wir erkennen einen bestimmten Bedarf des Marktes und antworten darauf mit einem Maßanzug, entlang des Wegs von dreizehn Phasen: die Methode steht in Das Modell.
Dreißig Jahre, in denen sie maßgeschneiderte Innovation gebaut haben, bevor sie 2023 Volcano gründeten: ihre Profile in Das Team.
Die Vorstellung
Volcano ist ein Netz unabhängiger Unternehmen, die ein gemeinsames Manifest teilen, rechtlich und operativ von den Kanaren aus koordiniert. Es bringt den Werdegang seiner Gründer ein, dreißig Jahre Entwicklung von Innovation für große Organisationen und mittelständische Unternehmen, und koordiniert ein internationales Netz aus Unternehmern, spezialisierten Firmen, Forschungszentren und Universitäten. Es ist weder ein Inkubator noch ein Fonds: es baut Unternehmen und nimmt am Wert teil, den sie schaffen. Die ganze Geschichte, warum wir existieren und wie wir organisiert sind, lebt in dem Manifest, und woher das Wort Volcano kommt, in dem Namen.
Die Art zu bauen
Das gilt auch für unsere Art zu bauen: wie die Vulkane entstehen die besten Ideen aus der Reibung zwischen unterirdischen Kräften. Es ist das Prinzip, mit dem wir Kompetenzen, Kapitale und verschiedene Sichtweisen einander gegenüberstellen, bis die Lösung auftaucht.
Der Beleg
Das Team hat bereits auf höchstem Niveau angetreten, oft mit einem Bruchteil der Mittel, gegen Namen, die keiner Vorstellung bedürfen. Wenn der Kunde uns wählte, dann nicht wegen der Größe: es war, weil die Lösung ein Maßanzug auf seinen genauen Bedarf war, etwas, das die großen Häuser nicht schneidern. Dieselbe Schneiderlogik (einen bestimmten Bedarf des Marktes erkennen und ihm mit Genauigkeit antworten) ist die Kraft, mit der wir heute Startups bauen:
Die vollständige Softwareplattform der Bank, von Anfang bis Ende.
Wir gewannen die Ausschreibung für Fahrzeug-Tracking in Echtzeit mit der Eingebung, ein eigenes Hardwaregerät zu bauen.
GIS mit multiresolutionalen Satellitenbildern, über das Web an multinationale Agrar- und Bergbaukonzerne ausgeliefert.
Leichte und genaue Datenerfassung, übernommen von großen brasilianischen Industriegruppen wie Fibria und Samarco.
Bordrechner, die die Fahrzeuge in Echtzeit verbinden: Karten, Positionen, Video und Audio, geteilt zwischen den Einheiten.
Ein Konzept, das die Art, wie Menschen sich mit Lebensmitteln versorgen, von Grund auf neu denkt.
Die Unterlagen, die diese Projekte belegen, stehen Investoren auf Anfrage zur Verfügung: schreiben Sie an Kontaktformular WhatsApp. Diese technische Fähigkeit ist auch heute verfügbar, als direkte Leistung für bereits bestehende Unternehmen mit Problemen, die nicht in eine Startup passen.
Nach fast dreißig Jahren, in denen sie Innovation für andere bauten, trafen die Gründer von Volcano eine Entscheidung: sich nicht länger darauf zu beschränken, auszuführen, was Multinationale beauftragten, und dieselbe Fähigkeit in den Dienst einer disruptiveren Innovation zu stellen, mit positiverer Wirkung auf den Planeten und die, die ihn bewohnen. Der einzige Weg, das im nötigen Maßstab zu tun, war, einen Venture Builder zu bauen: eine Maschine, die die Kräfte vieler verschiedener Akteure bündelt und auf eine gute und gerechte Innovation richtet. Das erfordert Kapital, und Kapital bewegt sich nicht aus gutem Willen: der Gewinn zieht es an. Deshalb wird jedes Projekt von Volcano von Anfang an so strukturiert, dass es finanziell sehr attraktiv ist, nicht nur positiv. Nur so erreicht eine gute und gerechte Innovation den Maßstab, der wirklich zählt. Vor Volcano investierten die Gründer bis zu einer Million Euro pro Jahr aus eigener Tasche in Innovation: eine Zahl, die begrenzte, wie viele Projekte parallel vorankommen konnten.
Die Entscheidung
Dreißig Jahre lang haben wir Innovation für große Organisationen und für mittelständische Unternehmen gebaut, und ein guter Teil dessen, was weiter oben auf dieser Seite steht, entstand so. Wir machten es gut und es wurde gut bezahlt. Volcano entsteht aus der Entscheidung, damit aufzuhören und zu eigenen Projekten überzugehen, aus drei Gründen, und keiner der drei ist ein Vorwurf an irgendjemanden.
Ein multinationaler Konzern kann disruptive Innovation nicht immer annehmen: sie würde die Produkte gefährden, die er bereits am Markt hat, und das ist von seiner Seite eine rationale Entscheidung. Ein mittelständisches Unternehmen wiederum unterscheidet nicht immer, was wirklich innoviert und was nicht; und wenn es das unterscheidet, wüsste es oft nicht, wie es das innerhalb seiner Struktur handhaben soll. Tatsächlich ist die Reaktion der Klarsichtigsten genau diese: uns vorzuschlagen, gemeinsam eine Startup zu gründen, um an der Innovation teilzuhaben, ohne das Unternehmen anzurühren, das sie schon haben. Diese Bewegung ist es, die wir zum Modell gemacht haben.
Eine Beratung wird einmal bezahlt. Das System wird übergeben, die Rechnung gestellt, und damit endet es, so gut es auch bezahlt sein mag. Ein Produkt am Markt kassiert jedes Jahr, solange der Markt es will. Es ist nicht so, dass die eine Zahl größer wäre als die andere: es ist so, dass die eine anhält und die andere nicht.
Wir haben es an einem eigenen Fall gelernt. 2017 baute die Gruppe ein System zur nachverfolgten Desinfektion und stellte dafür 450.000 € in Rechnung: der Preis der Arbeit, einmal kassiert. Das Unternehmen, das diese Technologie auf den Markt brachte, wies allein 2020 8 Millionen Euro Gewinn aus. Wir machten den schwierigen Teil und kassierten den Auftrag; der wiederkehrende Wert blieb, wo das Eigentum war. Volcano existiert, um beim nächsten Mal auf der anderen Seite zu stehen.
Es ist ein Fall, kein Durchschnitt, und wir erzählen ihn als Fall. Was er zeigt, ist nicht, wie viel man mit einer Startup verdient, sondern wo der wiederkehrende Wert lebt: bei dem, der das Eigentum hat, nicht bei dem, der den Bau in Rechnung stellte. Die Balken hier unten zeigen es Jahr für Jahr, mit der Marge, auf die verzichtet wird, und den Verlusten des Anfangs inbegriffen.
Unternehmen, die Beratung leisten, gibt es viele. Unternehmen, die die ganze Komplexität bewältigen können, ein neues Venture auf den Weg zu bringen, vom Problem bis zum Markt und mit der steuerlichen und gesellschaftsrechtlichen Struktur inbegriffen, gibt es sehr wenige. Dort anzutreten, wo es wenig Wettbewerb gibt, ist dieselbe Logik, die wir bei der Wahl der Projekte anwenden.
Acht Jahre: den Auftrag kassieren oder die Beteiligung behalten
Auftrag: Umsatz
500.000 € im Jahr, zwei Jahre
Auftrag: Gewinn
die Marge auf diese Arbeit
Startup: Jahresergebnis
dieselben Kosten, ohne Marge
Startup: kumuliert
mit bereits abgezogenen Verlusten
Dasselbe kumuliert, mit Unterstützung
mit Tax Lease und öffentlichen Mitteln
Es ist genau dieselbe Arbeit, zweimal auf verschiedene Weise gemacht. Links stellen wir sie in Rechnung: 500.000 € im Jahr während der zwei Jahre, die die Entwicklung dauert, mit ihrer Marge. Rechts machen wir sie genauso, aber ohne uns die Marge zu berechnen, denn wenn das Projekt unser eigenes ist, gibt es niemanden, dem man sie in Rechnung stellen könnte: was im Auftrag Gewinn war, ist hier Investition. Deshalb liegen die ersten beiden grauen Balken unter null.
Die ersten beiden Jahre gewinnt der Auftrag und verliert die Startup. Wir verbergen es nicht, denn es ist die Angabe, die den Rest glaubwürdig macht: wer etwas Neues baut, zahlt, bevor er kassiert. Im dritten Jahr wiegt die Forschung noch schwerer als die ersten Verkäufe. Ab dem vierten dreht es sich um, denn die F&E-Ausgabe sinkt, während die Verkäufe steigen, und diese beiden Dinge geschehen zugleich.
Der orangefarbene Balken ist der, der antwortet. Er ist das Kumulierte mit allen Verlusten darin: er kehrt im Jahr fünf auf null zurück, überholt den Gesamtgewinn des Auftrags im Jahr sechs und schließt das Jahr acht mit 2,65 Millionen gegenüber 500.000 ab. Und das Jahr neun summiert weiter, während der Balken des Auftrags seit sechs Jahren bei null steht.
Und das ist ohne jede Unterstützung. Die Balken setzen den härtesten Fall voraus: Volcano zahlt die ganze Entwicklung aus eigener Tasche, ohne Tax Lease und ohne öffentliche Mittel. Wenn beide hinzukommen, was üblich ist, verringert sich das Loch der ersten Jahre etwa um die Hälfte: das ist die gepunktete Linie. Der Break-even rückt vom Jahr fünf auf das Jahr vier vor, und das Kumulierte des Jahres acht steigt auf 3,1 Millionen. Deshalb kommt es auf die Reihenfolge so sehr an: bis TRL2 zahlen wir, und von TRL2 bis TRL5 steigt das Steuerkapital ein. Es ist erklärt in wie die Forschung bezahlt wird.
Das ist der Tausch, ohne Verzierungen gesagt. Auf die Marge von zwei Jahren verzichten, um zu behalten, was diese Arbeit danach hervorbringt. Es ist eine Wette, und deshalb gehen wir sie mit unserem Geld ein, bevor wir es mit dem von irgendwem tun: bei den drei Projekten, die den ganzen Zyklus bereits durchlaufen haben, kam 100% des Kapitals von Volcano.
Und der reale Fall verlief ganz anders. 2017 bauten wir ein System zur nachverfolgten Desinfektion und kassierten den Auftrag. Das Unternehmen, das es auf den Markt brachte, wies allein 2020 8 Millionen Gewinn aus, im Jahr der Pandemie: außerhalb dieses Maßstabs und außerhalb dessen, was als Erwartung vernünftig ist. Wir erzählen es, weil es geschah, nicht weil es das ist, was man erwarten sollte. Das Argument steht in den Balken, nicht in jenem Jahr.
Und das lässt das Risiko dort, wo es wirklich liegt. Eine Startup, die funktioniert, ist die, die zu einem Produkt gelangt und es auf den Markt zu bringen weiß. Die erste Hälfte, ein Problem in ein Produkt zu verwandeln, das existiert und geschützt ist, ist das, was Volcano kann und was das Tax Lease finanziert, bevor privates Kapital einsteigt. Was bleibt, ist das industrielle und kommerzielle Risiko: herstellen und verkaufen. Es ist real und wir beschönigen es nicht, aber es ist ein einziges, und wir übernehmen es mit Ihnen. Die sechs Hebel stehen in das Risiko.
Und deshalb erbringen wir weiterhin einige Leistungen. Es ist kein Widerspruch: wir haben aufgehört, Stunden bei null beginnend zu verkaufen. Heute setzen wir nur das Know-how zum Arbeiten ein, das wir bereits gebaut und bezahlt haben, und das steht in Leistungen.
Die Chronologie
2023. Volcano wird gegründet. Das erste Jahr ist dem Aufbau der finanziellen und steuerlichen Infrastruktur gewidmet, die das ganze Modell möglich macht (das Tax Lease, die Zertifizierungsbeziehungen, der Rahmen ZEC), und es werden bereits die ersten sieben Projekte des Portfolios eröffnet.
2024. Zwölf weitere Projekte: das Portfolio wächst im selben Takt, in dem die Infrastruktur reift.
2025. Acht zusätzliche Projekte.
2026. Der Takt beschleunigt sich deutlich: siebenundzwanzig neue Projekte, mehr als die Hälfte derer, die Sie heute in Projekte sehen, und die ersten greifbaren Ergebnisse: vier eigene gegründete Startups (Neklio, OndeAnda, BikeBase, Think Real) und zwei bereits bediente externe Kunden.
Der Kontakt
Die rechtliche und operative Koordination des Netzes liegt bei UPLUS22CF S.L., Calle Emilio Calzadilla, Nº 6, 3º Derecha, 38002 Santa Cruz de Tenerife, Spanien. Kontakt: Kontaktformular. Die vollständigen Angaben zu dieser koordinierenden Gesellschaft stehen im Impressum.
