Das Instrument · Die These
Das Tax Lease: ein Zweck für die Betreiber, ein Mittel für Volcano.
Für die klassischen Betreiber des Tax Lease ist das Instrument ein Zweck: sie vermitteln zwischen fremden Projekten und Steuerinvestoren, und ihre Vergütung ist ein Prozentsatz der Projektkosten. Für Volcano ist es ein Mittel: wir wenden es nur auf eigene Projekte an, wickeln den gesamten Prozess zum Selbstkostenpreis mit minimalen Margen ab und verlagern unsere Marge auf die Beteiligung an der Startup: wir verdienen später, und nur wenn die Startup verdient.
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Der Vergleich
Zwei Arten, dasselbe Instrument zu nutzen.
Das Instrument ist identisch und die Regelung für alle dieselbe. Was sich ändert, ist der Platz, den es im Modell dessen einnimmt, der es nutzt. Wir beschreiben Kategorien, keine Unternehmen: der Markt des Tax Lease hat seriöse Betreiber, und diese Seite bestreitet nicht ihre Seriosität, sondern erörtert ihre Architektur.
Die klassischen Betreiber
Das Tax Lease als Zweck.
Projekte: fremde. Es werden Projekte Dritter vermittelt.
Vergütung: ein Prozentsatz der Projektkosten.
Wann verdient wird: mit der Transaktion, was danach auch geschieht.
Was angeboten wird: eine Leistung, für die Startups, die Finanzierung suchen.
Der private Investor: außerhalb des Umkreises. Er verhandelt mit der isolierten Startup, mit mehr Risiko zu seinen Lasten.
Die Beziehung: endet mit der Abwicklung.
Volcano
Das Tax Lease als Mittel.
Projekte: eigene. Von Volcano erzeugt und geführt.
Vergütung: Abwicklung zum Selbstkostenpreis mit minimalen Margen. Die Marge verlagert sich auf die Beteiligung an der Startup.
Wann verdient wird: danach, und nur wenn die Startup verdient.
Was angeboten wird: eine Infrastruktur, offen für alle Akteure der Innovation, mit kostenlosem Zugang.
Der private Investor: mitten im Spiel. Er steigt mit gesenktem Risiko ein: die riskanteste Phase finanzieren die Steuerinvestoren und die F&E-Mittel.
Die Beziehung: setzt sich in der Startup fort.
Die Marge
Die Marge verschwindet nicht: sie verlagert sich.
Volcano führt den gesamten Prozess, von der Erfassung des Problems bis zum Markt, zum Selbstkostenpreis und mit minimalen Margen. Der Grund ist rechnerisch: jeder Euro, der nicht in der Vermittlung bleibt, ist ein Euro, der in der F&E arbeitet, und das Innovationsbudget bringt umso mehr, je unversehrter es bei den Tätigkeiten ankommt, die es rechtfertigen.
Das heißt nicht, umsonst zu arbeiten: es heißt, zu einem anderen Zeitpunkt und in einer anderen Währung zu kassieren. Volcano erhält eine Beteiligung an jeder Startup, und dort lebt seine Marge: in einer möglichen künftigen Rendite, nicht in einem sicheren gegenwärtigen Prozentsatz. Es ist dieselbe Asymmetrie, die wir den übrigen Akteuren vorschlagen, zuerst auf uns selbst angewandt.
Der Wettbewerb
Mit wem wir antreten, und worin.
Mit den Betreibern des Tax Lease treten wir in einem einzigen Punkt an: dem Steuerinvestor, der den Abzug sucht. Wir treten nicht um die Projekte an, denn wir vermitteln keine fremden Projekte. Mit den Startups, die dieselben Themen behandeln, treten wir an, wie jede Lösung mit einer anderen in ihrem Markt antritt.
Und es gibt einen Teil des Spielfelds, wo wir niemanden vorfinden: die Synergie. Der Betreiber bietet eine Leistung, und nur den Startups. Volcano bringt im selben Projekt den Steuerinvestor zusammen, der seinen Vorteil als Ansässiger erhält, und den privaten Investor, der sonst mit einer isolierten Startup verhandeln müsste, mit mehr Risiko zu seinen Lasten. Allen übrigen Akteuren, die ein Problem, eine Idee, Kompetenzen oder ein Netzwerk mitbringen, bietet es an, zusammenzuarbeiten und gemeinsam zu verdienen, auf einer systemischen Infrastruktur, die den ganzen Zyklus bereits durchlaufen hat, vom Projekt bis zum Steuerkredit, und deren Zugang nichts kostet.
Häufige Fragen
In vier Antworten.
Vermittelt Volcano Projekte Dritter mit dem Tax Lease?
Nein. Volcano wendet das Tax Lease nur auf eigene Projekte an. Mit den Betreibern des Instruments tritt es einzig um den Steuerinvestor an, der den Abzug sucht: nicht um die Projekte, denn es vermittelt keine fremden Projekte.
Wie verdient Volcano Geld?
Es führt den gesamten Prozess zum Selbstkostenpreis und mit minimalen Margen, damit ein möglichst großer Teil des Innovationsbudgets in die F&E geht und nicht in die Vermittlung. Seine Marge verlagert sich auf die Beteiligung an der Startup: es verdient danach, und nur wenn die Startup verdient.
Was unterscheidet Volcano von einem Tax-Lease-Betreiber?
Der Betreiber bietet eine Leistung, den Startups, und seine Vergütung ist ein Prozentsatz der Projektkosten: das Tax Lease ist sein Zweck. Volcano bietet eine Infrastruktur, offen für alle Akteure der Innovation, wendet das Instrument auf eigene Projekte an und bleibt in der Startup: das Tax Lease ist sein Mittel.
Was gewinnt der private Investor mit diesem Modell?
In die Startup mit gesenktem Risiko einzusteigen: die riskanteste Phase jedes Projekts wird mit dem Kapital der Steuerinvestoren und den öffentlichen F&E-Mitteln finanziert, statt mit einer isolierten Startup zu verhandeln, die dieses Risiko ganz trägt. Die Einzelheiten stehen in wie wir das Risiko senken und in dem Modell.
Das Instrument, Norm für Norm, steht auf der Seite des Tax Lease; die Eingangstüren in Kapital; die Beteiligung des privaten Investors in in Innovation investieren.
John F. Kennedy, 1962