El instrumento · La tesis
El Tax Lease: un fin para los operadores, un medio para Volcano.
Para los operadores clásicos del Tax Lease, el instrumento es un fin: intermedian entre proyectos ajenos e inversores fiscales, y su retribución es un porcentaje sobre el coste del proyecto. Para Volcano es un medio: lo aplicamos solo a proyectos propios, gestionamos todo el proceso a precio de coste con márgenes mínimos, y desplazamos nuestro margen a la participación en la startup: ganamos después, y solo si la startup gana.
4 min de lectura
La comparación
Dos maneras de usar el mismo instrumento.
El instrumento es idéntico y la norma es la misma para todos. Lo que cambia es el lugar que ocupa en el modelo de quien lo usa. Describimos categorías, no empresas: el mercado del Tax Lease tiene operadores serios, y esta página no discute su seriedad sino su arquitectura.
Los operadores clásicos
El Tax Lease como fin.
Proyectos: ajenos. Se intermedian proyectos de terceros.
Retribución: un porcentaje sobre el coste del proyecto.
Cuándo se gana: con la operación, pase lo que pase después.
Qué se ofrece: un servicio, a las startups que buscan financiación.
El inversor privado: fuera del perímetro. Interlocuta con la startup aislada, con más riesgo a su cargo.
La relación: termina con la práctica.
Volcano
El Tax Lease como medio.
Proyectos: propios. Generados y gestionados por Volcano.
Retribución: gestión a precio de coste con márgenes mínimos. El margen se desplaza a la participación en la startup.
Cuándo se gana: después, y solo si la startup gana.
Qué se ofrece: una infraestructura abierta a todos los actores de la innovación, de acceso gratuito.
El inversor privado: dentro del juego. Entra con el riesgo reducido: la fase más arriesgada la financian los inversores fiscales y los fondos de I+D.
La relación: continúa en la startup.
El margen
El margen no desaparece: se desplaza.
Volcano gestiona todo el proceso, de la captura del problema al mercado, a precio de coste y con márgenes mínimos. La razón es aritmética: cada euro que no se queda en intermediación es un euro que trabaja en la I+D, y el presupuesto de innovación rinde más cuanto más entero llega a las actividades que lo justifican.
Eso no significa trabajar gratis: significa cobrar en otro momento y en otra moneda. Volcano obtiene una participación en cada startup, y ahí vive su margen: en un rendimiento futuro posible, no en un porcentaje presente cierto. Es la misma asimetría que proponemos a los demás actores, aplicada primero a nosotros mismos.
La competencia
Con quién competimos, y en qué.
Con los operadores del Tax Lease competimos en un solo punto: el inversor fiscal que busca la deducción. No competimos por los proyectos, porque no intermediamos proyectos ajenos. Con las startups que tratan nuestros mismos temas competimos como compite cualquier solución con otra en su mercado.
Y hay una parte del tablero donde no encontramos a nadie: la sinergia. El operador ofrece un servicio, y solo a las startups. Volcano pone en el mismo proyecto al inversor fiscal, que obtiene su ventaja como residente, y al inversor privado, que de otro modo tendría que interlocutar con una startup aislada, con más riesgo a su cargo. A todos los demás actores, quien trae un problema, una idea, competencias o una red, les ofrece colaborar y ganar juntos sobre una infraestructura sistémica que ya ha recorrido el ciclo completo, del proyecto al crédito fiscal, y cuyo acceso no cuesta nada.
Preguntas frecuentes
En cuatro respuestas.
¿Volcano intermedia proyectos de terceros con el Tax Lease?
No. Volcano aplica el Tax Lease solo a proyectos propios. Con los operadores del instrumento compite únicamente por el inversor fiscal que busca la deducción: no por los proyectos, porque no intermedia proyectos ajenos.
¿Cómo gana dinero Volcano?
Gestiona todo el proceso a precio de coste y con márgenes mínimos, para que la mayor parte posible del presupuesto de innovación vaya a la I+D y no a intermediación. Su margen se desplaza a la participación en la startup: gana después, y solo si la startup gana.
¿Qué diferencia a Volcano de un operador de Tax Lease?
El operador ofrece un servicio, a las startups, y su retribución es un porcentaje sobre el coste del proyecto: el Tax Lease es su fin. Volcano ofrece una infraestructura abierta a todos los actores de la innovación, aplica el instrumento a proyectos propios y continúa en la startup: el Tax Lease es su medio.
¿Qué gana el inversor privado con este modelo?
Entrar en la startup con el riesgo reducido: la fase más arriesgada de cada proyecto se financia con el capital de los inversores fiscales y los fondos públicos de I+D, en lugar de interlocutar con una startup aislada que soporta ese riesgo entera. El detalle está en cómo reducimos el riesgo y en el modelo.
El instrumento, norma por norma, está en la página del Tax Lease; las puertas de entrada, en capital; la participación del inversor privado, en invertir en innovación.
John F. Kennedy, 1962