Il saggio
La finestra del tempo.
Più di una volta un investitore ci ha chiesto: perché tanta fretta? Leggeva la nostra urgenza come disperazione per ottenere fondi. Era il contrario: era fisica. Questo saggio spiega la variabile che decide più dell'idea, della squadra e del capitale messi insieme, e come si gestisce senza correre.
3 min di lettura
Il fattore che nessuno pondera.
Bill Gross, fondatore di Idealab, ha analizzato duecento startup (le sue e quelle altrui, successi e fallimenti) cercando quale fattore spiegasse meglio il risultato. Non ha vinto l'idea, né la squadra, né il modello di business, né il finanziamento: ha vinto il timing, con più del quaranta per cento del peso esplicativo. La stessa idea, con la stessa squadra, trionfa o muore a seconda del momento in cui tocca il mercato.
La finestra si apre quando quattro cose si allineano: la tecnologia è pronta, il suo costo è sceso abbastanza, la domanda esiste (anche se non sa ancora darsi un nome) e la normativa lo consente. Prima di quel momento, avere ragione non serve: è l'effetto Cassandra. Dopo, la ragione non vale più niente: è una commodity, e la finestra appartiene a un altro.
La fretta bene intesa.
Per questo la domanda che ci facevano («perché tanta fretta?») partiva da un malinteso. La disperazione per i fondi ha un'altra faccia: accetta qualunque condizione, oggi. L'urgenza da finestra è diversa: sa aspettare anni nelle fasi iniziali, e sa che quando la finestra si apre ogni mese conta. Non corriamo per incassare prima: corriamo perché il mercato non aspetta che il capitale deliberi. Confondere le due urgenze è, anche questa, una forma dell'effetto Cassandra: non credere al messaggero perché il suo orologio non coincide con quello del comitato.
Il tempo come materiale da costruzione.
La finestra non si prevede con precisione: si gestisce. Le fasi F1 e F2 de il cammino sono anche un magazzino di ragioni precoci: problemi catturati e analizzati che aspettano, validati e protetti, che la loro finestra si apra. Il finanziamento per fasi elimina l'attesa del capitale quando arriva il momento: il ponte sopra la valle della morte è già costruito prima che serva attraversarla. E le sette decisioni impediscono il contrario: costruire troppo presto per impazienza. Arrivare alla finestra né prima né dopo: è tutto qui il mestiere.
Riferimenti: B. Gross, The single biggest reason why start-ups succeed (TED, 2015), analisi di duecento imprese di Idealab ed esterne.
John F. Kennedy, 1962