Un'eccezione dichiarata
La nostra via preferita è costruire. A volte, diamo aiuto diretto.
Il modello di Volcano è investire per primi in startup proprie. Ma dentro la casa vivono tutte le competenze che servono per fondare e far crescere un'impresa: strategia, comunicazione, marketing, gestione di progetti, R&S. Se preferisci tenerti la tua idea o il tuo problema e farlo per conto tuo, puoi chiederci il servizio esatto che ti manca: non lo facciamo per impostazione, lo valutiamo caso per caso, come eccezione consapevole al modello principale.
6 min di lettura
Perché esiste questa porta
Perché alcuni problemi non stanno dentro una startup.
Alcuni clienti con cui lavoriamo (grandi imprese, spesso multinazionali) hanno problemi reali, ma non cercano di partecipare a una nuova impresa: vogliono la soluzione, non l'avventura di costruirla da zero. Ci chiedono qualcosa di concreto e difficile da trovare sul mercato: una fase lunga di analisi del problema e di ideazione di soluzioni, con lo stesso rigore tecnico che applichiamo alle nostre venture.
Per quei casi, continuiamo a prestare quel servizio direttamente. Non cambia il modello principale di Volcano, che resta investire per primi e guadagnare solo se il progetto guadagna: è un'eccezione consapevole, perché l'impatto positivo ci sta più a cuore della forma esatta in cui lo si ottiene.
Cosa possiamo prestare
Tutto quello che serve per fondare un'impresa e farla crescere.
Le stesse discipline con cui fondiamo e facciamo crescere le nostre startup, disponibili separatamente o combinate. Queste famiglie sono esempi, non un catalogo chiuso: copriamo il ciclo completo di un'impresa, dalla sua creazione al suo sviluppo, e l'offerta si compone su misura sul tuo bisogno, con lo stesso standard che applichiamo a quello che è nostro.
Strategia
Posizionamento, modello di business, piano di crescita, decisioni di struttura.
Comunicazione
Identità, messaggi, relazioni con i media, contenuti che spiegano ciò che è difficile.
Marketing
Dall'analisi di mercato all'acquisizione: canali, campagne, misurazione.
Gestione di progetti
Direzione di progetti complessi: scadenze, fornitori, esecuzione.
R&S
Analisi del problema, ideazione, prototipi, industrializzazione: il nucleo storico della casa.
E altro
Fiscalità dell'innovazione, internazionalizzazione, formazione di squadre: chiedici quello che ti manca.
Cosa non è
La via preferita resta un'altra.
Questa porta non sostituisce il modello di Volcano, lo completa. Non la promuoviamo attivamente né la offriamo come attività principale: se hai un problema, un'idea o una tecnologia in fase iniziale, la via preferita resta costruire una startup, con Volcano che investe per prima e guadagna solo se guadagni tu. Questa porta esiste per imprese già costituite, con struttura e attività proprie, che hanno bisogno della capacità tecnica di Volcano senza entrare in un rapporto di capitale.
La capacità tecnica
Trent'anni di percorso, prima e adesso.
La stessa squadra che costruisce le startup di Volcano ha risolto problemi tecnici per grandi imprese per tre decenni. In progetti concreti, la sua proposta è stata scelta davanti a concorrenti molto più grandi (Accenture, Google, ESRI, tra gli altri): non per dimensione, ma perché era un abito su misura sul bisogno esatto del cliente. La documentazione pubblica di quei casi è in Chi siamo. I clienti a cui prestiamo questo servizio oggi, e cosa abbiamo fatto per ciascuno, sono in Clienti.
La seconda porta
E poi c'è la strada corta: partire da quello che abbiamo già costruito.
I nostri progetti interni non producono solo prototipi: producono know-how, e il know-how non si esaurisce quando finisce il progetto che l'ha generato. Resta lì, maturato e documentato, pronto a essere riusato.
Da qui nasce la seconda porta, ed è quella più percorsa. Una startup, già esistente o appena nata, ci chiede di portare sul su mercato una variante, o solo una parte, di una tecnologia che abbiamo già sviluppato. Non costruiamo da zero: personalizziamo sulla base che esiste già. Il vantaggio è economico prima che tecnico, ed è la ragione per cui queste operazioni si chiudono: fare quello stesso sviluppo partendo da niente sarebbe costato tanto che il progetto non sarebbe esistito.
E non finisce lì. Niente impedisce che, una volta chiuso il lavoro, la startup acquisisca tutto il know-how e tutte le varianti che abbiamo sviluppato internamente. Non teniamo l'attivo in ostaggio: se a quell'impresa conviene più averlo che affittarlo, se lo tiene.
È quello che abbiamo fatto con le due startup esterne che compaiono in clienti. Ed è anche la ragione per cui il catalogo dei progetti interni è un attivo e non un elenco di intenzioni: ciascuno di essi matura una conoscenza che poi può percorrere più di un mercato.
Come si dà l'incarico
Un bisogno, un'offerta chiusa, la tua decisione.
Ci racconti quello che ti serve e ti prepariamo un'offerta su misura: prezzo, tempi e risultati attesi, nero su bianco. Decidi tu. La proprietà intellettuale del risultato si pattuisce nella stessa offerta, secondo quello che conviene al tuo caso: può essere trasferita integralmente alla tua impresa, restare nella rete con una licenza d'uso per te, o una formula mista.
Quanto costa
L'ordine di grandezza, prima di parlare.
Prima di chiedere un'offerta puoi leggere di quale ordine di grandezza parliamo: scegli in quale fase del cammino entri e in quale esci, il tipo di progetto e il fondo perduto che ti aspetti, e leggi il costo di R&S del tratto, quanto resta a tuo carico e i consegnabili che produce. E, accanto, i due modi di pagarlo: come servizio, con il costo a tuo carico, o dentro Volcano, condividendo la società e il fondo perduto.
«Quello che dobbiamo imparare a fare, lo impariamo facendolo.»
Hai un problema che non sta dentro una startup?
Scrivici e lo valutiamo caso per caso.
Avviso. Il contenuto di questa pagina è informativo e non costituisce un'offerta pubblica né un impegno di prestazione di servizio. Ogni collaborazione si valuta caso per caso, dopo un primo contatto.
John F. Kennedy, 1962