Il diagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano: tredici fasi, dalla cattura del problema alla liquidità, con le sette linee che vi corrono sopra. Qui vive con la sua versione a parole, fase per fase e cifra per cifra, per chi legge senza schermo e per chi vuole i numeri in una tabella. I tempi sono orientativi e variano secondo il progetto.
Diagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano
Questo diagramma rappresenta il percorso tipico di sviluppo di un progetto, e di una startup, in Volcano: tredici fasi, dalla cattura del problema alla liquidità. I tempi sono orientativi e variano secondo il progetto. Clicca sul diagramma per ingrandirlo e vedere le sette linee che corrono sulle fasi, tratto per tratto: la maturità tecnica (TRL), quella commerciale (CRL) con le tappe del prodotto, i sette round di finanziamento, il costo, il valore, il multiplo del valore e il finanziamento tipico. Ogni tratto porta alla pagina che lo spiega.
Clicca sul diagramma per ingrandirlo ⤢ · Il punto che percorre le fasi segue la cronologia orientativa; le tacche tratteggiate sono le sette porte di decisione (D1–D7), che chiudono le fasi da F1 a F7; il diagramma rappresenta un progetto, e se la startup è nuova e ha un solo progetto, il progetto è la startup. Cifre orientative: mediane europee e proxy pubblici, con le ancore e le loro fonti nelle pagine collegate; i multipli sono quozienti di quelle mediane, non una promessa; le bande di finanziamento sono tipiche, non esclusive.
In parole
Le tredici fasi, una per una.
Ogni fase chiude una domanda; con il sì si attraversa la porta e la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato. Per ciascuna: la domanda che la chiude, ciò che la dimostra e la nota su chi la guida, la sua TRL e il suo finanziamento tipico. Lo sviluppo completo, con ciò che si fa, si consegna e si esce, è nel cammino.
F1 · Cattura del problema
Un problema è entrato nella rete, portato da chi lo subisce?
Problema formulato dal suo portatore, e canale di entrata identificato: chi lo soffre lo racconta alla rete, attraverso un cliente, la consultoría o un alleato.
Guida: Volcano · TRL: ancora nessuna · Finanziamento tipico: Volcano e soci; angel visionari.
F2 · Analisi del problema
Com'è il processo dove vive il problema, e conviene risolverlo?
Il processo attuale, scomposto nei suoi passi. Se una soluzione esiste già, si verifica pezzo per pezzo che risulti inefficace o inefficiente. Il punto esatto del dolore. Frequenza, costo e disponibilità a pagare. Affidabilità della fonte.
Guida: Volcano · TRL: ancora nessuna · Finanziamento tipico: Volcano e soci; angel visionari.
F3 · Ideazione
Esistono vie plausibili, e quale merita il concetto?
Alternative confrontate; scelta motivata.
Guida: Volcano con la startup nascente · TRL 1-2 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; FFF; angeli.
F4 · Concetto
L'idea ha smesso di essere un'ipotesi?
Un'idea è un'ipotesi; il concetto è l'idea trasformata in un meccanismo verificato, anche solo teoricamente. La verifica teorica è scienza piena: la fisica ha gli esperimenti concettuali, e con quelli Einstein ha cambiato la nostra visione del mondo. Evidenze: il meccanismo descritto, i limiti fisici ed economici verificati sulla carta, i rischi nominati. Con il concetto formulato (TRL 2) si redige la memoria técnica, e con lei il business plan: il dossier con cui il progetto si presenta al finanziamento.
Guida: la startup con Volcano · TRL 2 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; angeli.
F5 · Prova di concetto
Il meccanismo centrale funziona?
La fattibilità tecnologica del concetto dimostrata con strumenti reali, meccanici, hardware e software, in condizioni controllate e in modo riproducibile.
Il sistema integrato funziona in un ambiente rilevante?
Prototipo che opera fuori dal laboratorio.
Guida: la startup · TRL 5-6 · Finanziamento tipico: Tax Lease; angeli; nota convertibile; pre-seed.
F7 · MVP
Il prodotto minimo funzionante regge davanti a utenti reali?
Uso reale, riscontro strutturato, abbandono osservato.
Guida: la startup · TRL 7-8 · Finanziamento tipico: Tax Lease; nota convertibile; seed.
F8 · Trazione
Qualcuno paga, ripete, e su più clienti con un canale riconoscibile?
Ricavi ricorrenti iniziali sulla versione minima vendibile; canale individuato; costo di acquisizione misurato.
Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Seed / Serie A; revenue-based.
F9 · Incontro prodotto-mercato
Fidelizzazione ed economia unitaria funzionano su piccola scala?
Coorti che restano; margine unitario positivo; crescita organica osservabile.
Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Serie A.
F10 · Crescita redditizia
Crescendo, il margine unitario regge?
La crescita non compra ricavi in perdita: le metriche unitarie resistono al moltiplicarsi dei clienti, e il prodotto è ormai il minimo commercializzabile (MMP), pronto per il mercato ampio.
Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Serie A/B; venture debt.
F11 · Redditività
I flussi della soluzione coprono la struttura?
Pareggio operativo raggiunto: l'utile sulla soluzione.
Guida: la startup · CRL alta · Finanziamento tipico: Debito bancario; growth.
F12 · Scala
Il modello regge la moltiplicazione: operazioni, canali, geografie?
Espansione senza rottura di margini né di organizzazione. L'internazionalizzazione è un caso di questa fase, non una fase a parte.
Guida: la startup · CRL alta · Finanziamento tipico: Growth equity; project finance.
F13 · Liquidità
Chi ha investito può uscire?
Vendita, secondario o quotazione, che è solo il caso più raro. L'utile è dell'impresa; la liquidità, dell'investitore: possono distare anni.
Guida: la startup e i suoi soci · TRL: completata · Finanziamento tipico: M&A; secondario; mercati.
In cifre
Le sette linee, fase per fase.
La tabella si genera con gli stessi dati con cui si disegna il diagramma. Per ogni fase: la TRL e la CRL raggiunte alla chiusura; il costo accumulato del progetto (R&S fino a F8, mercato dopo); il valore mediano della startup alla chiusura, con mediane europee e proxy pubblici, le cui ancore sono in valore e costo; il rischio che resta, in una scala orientativa; e il finanziamento tipico, in bande tipiche e non esclusive, il cui quadro completo è in il finanziamento per fasi. Il multiplo del valore tra due fasi è il rapporto tra i loro valori mediani, tra sopravvissute e senza diluizione: non è il rendimento per euro investito, che lo dice la distribuzione del venture nella mappa del rischio; come leggerlo, nella scheda del diagramma.
Fase
Macrofase
TRL alla chiusura
CRL alla chiusura
Costo accumulato del progetto
Valore mediano alla chiusura
Rischio che resta
Finanziamento tipico
F1 · Cattura
Scoperta
ancora nessuna
1 · ipotesi
≈ 0,12 M€
≈ 0,1 M€
≈ 95%
Volcano e soci; angel visionari
F2 · Analisi
Scoperta
ancora nessuna
1 · ipotesi
≈ 0,22 M€
≈ 0,2 M€
≈ 95%
Volcano e soci; angel visionari
F3 · Ideazione
R&S
1
2 · mercato identificato
≈ 0,35 M€
≈ 1,5 M€
≈ 85%
Tax Lease; sovvenzioni; FFF; angel
F4 · Concetto
R&S
2
2 · mercato identificato
≈ 0,55 M€
≈ 2,6 M€
≈ 72%
Tax Lease; sovvenzioni; angel
F5 · Prova
R&S
4
3 · proposta di valore
≈ 0,75 M€
≈ 4 M€
≈ 60%
Tax Lease; sovvenzioni; angel
F6 · Prototipo
R&S
6
3 · proposta di valore
≈ 1,05 M€
≈ 5,6 M€
≈ 45%
Tax Lease; angel; convertibile; pre-seed
F7 · MVP
R&S
8
4 · modello riscontrato
≈ 1,45 M€
≈ 12 M€
≈ 30%
Tax Lease; convertibile; seed
F8 · Trazione
Mercato
9
5 · vendite pilota
≈ 1,85 M€
≈ 22 M€
≈ 20%
Seed / Serie A; revenue-based
F9 · Incontro
Mercato
9
7 · economia unitaria
≈ 2,2 M€
≈ 27 M€
≈ 14%
Serie A
F10 · Crescita
Mercato
9
7 · economia unitaria
≈ 2,6 M€
≈ 33 M€
≈ 8%
Serie A/B; venture debt
F11 · Redditività
Mercato
9
8 · replicato
≈ 2,9 M€
≈ 38 M€
≈ 8%
Debito bancario; growth
F12 · Scala
Scala
9
8 · replicato
≈ 3,1 M€
≈ 42 M€
≈ 5%
Growth equity; project finance
F13 · Liquidità
Scala
9
9 · bancabile
≈ 3,2 M€
≈ 45 M€
≈ 5%
M&A; secondario; mercati
Clicca sul diagramma per ingrandirlo ⤢ · Il punto che percorre le fasi segue la cronologia orientativa; le tacche tratteggiate sono le sette porte di decisione (D1–D7), che chiudono le fasi da F1 a F7; il diagramma rappresenta un progetto, e se la startup è nuova e ha un solo progetto, il progetto è la startup. Cifre orientative: mediane europee e proxy pubblici, con le ancore e le loro fonti nelle pagine collegate; i multipli sono quozienti di quelle mediane, non una promessa; le bande di finanziamento sono tipiche, non esclusive.
Le porte
Le sette porte di decisione.
Le prime sette fasi terminano in una porta: la domanda la cui risposta decide se proseguire, ripetere la fase o fermarsi. Senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza arriva. Le sette decisioni, sviluppate, nel cammino.
D1 chiude F1: Un problema è entrato nella rete, portato da chi lo subisce?
D2 chiude F2: Com'è il processo dove vive il problema, e conviene risolverlo?
D3 chiude F3: Esistono vie plausibili, e quale merita il concetto?
D4 chiude F4: L'idea ha smesso di essere un'ipotesi?
D5 chiude F5: Il meccanismo centrale funziona?
D6 chiude F6: Il sistema integrato funziona in un ambiente rilevante?
D7 chiude F7: Il prodotto minimo funzionante regge davanti a utenti reali?
Domande frequenti
Domande frequenti
Che cosa rappresenta il diagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano?
Il percorso tipico di un progetto, e della startup che lo porta sul mercato, in tredici fasi e quattro macrofasi: scoperta (F1 e F2), R&S (da F3 a F7), mercato (da F8 a F11) e scala (F12 e F13). Sulle fasi corrono sette linee: la maturità tecnica (TRL), quella commerciale (CRL), i sette round di finanziamento, il costo accumulato, il valore mediano, il multiplo del valore e il finanziamento tipico. È un modello di riferimento, non un calendario: i tempi variano secondo il progetto.
Da dove vengono le cifre della tabella?
Dalle stesse fonti delle pagine collegate: mediane europee e proxy pubblici per il valore e il costo (valore e costo), la scala TRL della NASA (la piramide TRL), i livelli CRL (la scala CRL) e le bande di finanziamento (il finanziamento per fasi). Le cifre sono orientative; i multipli sono quozienti di mediane, non una promessa; e il rischio che resta è una scala orientativa che scende tratto per tratto.
Perché la tabella e il diagramma dicono la stessa cosa?
Perché nascono dallo stesso file: la tabella si genera dai dati con cui si disegna il diagramma, quindi non possono divergere. Se il diagramma cambia, la tabella cambia con lui.
Premi Esc o "Chiudi" per uscire. Su schermo tattile: tocca un tratto per leggere la sua scheda, e toccalo di nuovo per andare alla sua pagina.
F1 · Cattura del problemaUn problema è entrato nella rete, portato da chi lo subisce?Problema formulato dal suo portatore, e canale di entrata identificato: chi lo soffre lo racconta alla rete, attraverso un cliente, la consultoría o un alleato.Guida: Volcano · TRL: ancora nessuna · Finanziamento tipico: Volcano e soci; angel visionari.F2 · Analisi del problemaCom'è il processo dove vive il problema, e conviene risolverlo?Il processo attuale, scomposto nei suoi passi. Se una soluzione esiste già, si verifica pezzo per pezzo che risulti inefficace o inefficiente. Il punto esatto del dolore. Frequenza, costo e disponibilità a pagare. Affidabilità della fonte.Guida: Volcano · TRL: ancora nessuna · Finanziamento tipico: Volcano e soci; angel visionari.F3 · IdeazioneEsistono vie plausibili, e quale merita il concetto?Alternative confrontate; scelta motivata.Guida: Volcano con la startup nascente · TRL 1-2 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; FFF; angeli.F4 · ConcettoL'idea ha smesso di essere un'ipotesi?Un'idea è un'ipotesi; il concetto è l'idea trasformata in un meccanismo verificato, anche solo teoricamente. La verifica teorica è scienza piena: la fisica ha gli esperimenti concettuali, e con quelli Einstein ha cambiato la nostra visione del mondo. Evidenze: il meccanismo descritto, i limiti fisici ed economici verificati sulla carta, i rischi nominati. Con il concetto formulato (TRL 2) si redige la memoria técnica, e con lei il business plan: il dossier con cui il progetto si presenta al finanziamento.Guida: la startup con Volcano · TRL 2 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; angeli.F5 · Prova di concettoIl meccanismo centrale funziona?La fattibilità tecnologica del concetto dimostrata con strumenti reali, meccanici, hardware e software, in condizioni controllate e in modo riproducibile.Guida: la startup · TRL 3-4 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; angeli.F6 · PrototipoIl sistema integrato funziona in un ambiente rilevante?Prototipo che opera fuori dal laboratorio.Guida: la startup · TRL 5-6 · Finanziamento tipico: Tax Lease; angeli; nota convertibile; pre-seed.F7 · MVPIl prodotto minimo funzionante regge davanti a utenti reali?Uso reale, riscontro strutturato, abbandono osservato.Guida: la startup · TRL 7-8 · Finanziamento tipico: Tax Lease; nota convertibile; seed.F8 · TrazioneQualcuno paga, ripete, e su più clienti con un canale riconoscibile?Ricavi ricorrenti iniziali sulla versione minima vendibile; canale individuato; costo di acquisizione misurato.Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Seed / Serie A; revenue-based.F9 · Incontro prodotto-mercatoFidelizzazione ed economia unitaria funzionano su piccola scala?Coorti che restano; margine unitario positivo; crescita organica osservabile.Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Serie A.F10 · Crescita redditiziaCrescendo, il margine unitario regge?La crescita non compra ricavi in perdita: le metriche unitarie resistono al moltiplicarsi dei clienti, e il prodotto è ormai il minimo commercializzabile (MMP), pronto per il mercato ampio.Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Serie A/B; venture debt.F11 · RedditivitàI flussi della soluzione coprono la struttura?Pareggio operativo raggiunto: l'utile sulla soluzione.Guida: la startup · CRL alta · Finanziamento tipico: Debito bancario; growth.F12 · ScalaIl modello regge la moltiplicazione: operazioni, canali, geografie?Espansione senza rottura di margini né di organizzazione. L'internazionalizzazione è un caso di questa fase, non una fase a parte.Guida: la startup · CRL alta · Finanziamento tipico: Growth equity; project finance.F13 · LiquiditàChi ha investito può uscire?Vendita, secondario o quotazione, che è solo il caso più raro. L'utile è dell'impresa; la liquidità, dell'investitore: possono distare anni.Guida: la startup e i suoi soci · TRL: completata · Finanziamento tipico: M&A; secondario; mercati.Scoperta (F1–F2)Il front end dell'innovazione (Koen): catturare e analizzare il problema prima della R&S formale. Il Manuale di Frascati lo lascia fuori dalla R&S, e i progetti che riescono investono qui circa il doppio.R&S (F3–F7)La R&S formale nel senso di Frascati: dall'ideazione all'MVP, con la TRL al comando.Mercato (F8–F11)La CRL prende il comando: trazione, incontro prodotto-mercato, crescita redditizia, redditività.Scala (F12–F13)La moltiplicazione del modello, fino alla liquidità.D1 · la porta che chiude F1Un problema è entrato nella rete, portato da chi lo soffre? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva.D2 · la porta che chiude F2Com'è il processo in cui vive il problema, e conviene risolverlo? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva.D3 · la porta che chiude F3Esistono vie plausibili, e quale merita il concetto? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva.D4 · la porta che chiude F4L'idea ha smesso di essere un'ipotesi? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva.D5 · la porta che chiude F5Il meccanismo centrale funziona? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva. Ciò che il mercato insegna può riportare il prodotto indietro: è il pivot, parte del metodo.D6 · la porta che chiude F6Il sistema integrato funziona in un ambiente rilevante? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva. Ciò che il mercato insegna può riportare il prodotto indietro: è il pivot, parte del metodo.D7 · la porta che chiude F7Il prodotto minimo vitale regge davanti a utenti reali? Con il sì, la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato; senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza non arriva. Ciò che il mercato insegna può riportare il prodotto indietro: è il pivot, parte del metodo.TRL 1Principi di base osservati. La scienza di base esiste ed è pubblicata; nessuno ha ancora costruito nulla.TRL 2Concetto tecnologico formulato. Si descrive l'applicazione pratica possibile; tutto resta sulla carta.TRL 3Prova sperimentale di concetto. Un esperimento di laboratorio dimostra che la funzione critica è possibile.TRL 4Validazione in laboratorio. I componenti integrati funzionano insieme in condizioni controllate.TRL 5Validazione in ambiente rilevante. L'insieme funziona in condizioni che somigliano a quelle reali.TRL 6Dimostrazione in ambiente rilevante. Un prototipo completo dimostra le prestazioni vicino al reale.TRL 7Dimostrazione in ambiente operativo. Il prototipo funziona dove vivrà il prodotto, con utenti e condizioni reali.TRL 8Sistema completo e qualificato. Il prodotto è finito, provato e certificato: pronto per essere prodotto.TRL 9Sistema provato nell'ambiente reale. Operazione reale e continuata: la tecnologia non è più il rischio.CRL 1 · ipotesiC'è un problema verificato e un'ipotesi di chi pagherebbe per risolverlo. Lo dimostra la cattura: il portatore esiste e il dolore si paga ogni giorno.CRL 2 · mercato identificatoL'analisi nomina il mercato e l'applicazione concreti. Lo dimostrano il processo scomposto e il vaglio di convenienza.CRL 3 · proposta di valoreC'è una proposta di valore articolata rispetto alle alternative. La dimostrano le prime conversazioni con interlocutori reali.CRL 4 · modello riscontratoIl modello di business è abbozzato e riscontrato con clienti potenziali. Lo dimostrano le interviste e le lettere di interesse; smoke test e concierge portano evidenza a basso costo.CRL 5 · vendite pilotaQualcuno paga per la prima volta. Lo dimostrano le vendite pilota o le lettere di intenti firmate.CRL 6 · ricaviI ricavi si ripetono in condizioni di mercato. Lo dimostra la fatturazione ricorrente fuori dal pilota.CRL 7 · economia unitariaOgni unità venduta lascia margine. Lo dimostra l'economia unitaria positiva su piccola scala.CRL 8 · replicatoIl modello funziona fuori dal primo segmento. Lo dimostra la replica in nuovi segmenti o territori.CRL 9 · bancabileIl rischio commerciale è ordinario. Lo dimostrano i ricavi stabili che la banca accetta di finanziare.Le tecnicheSmoke test e Concierge: evidenza commerciale quasi senza spendere TRL.MVPIl prodotto più piccolo che un utente reale può provare.EVP / MLPLe evoluzioni dell'MVP: deliziare e fidelizzare i primi utenti.MMPIl prodotto più piccolo che un cliente può comprare; mercato aperto.Product-market fitRetention ed economia unitaria che si sostengono: la domanda tira da sola.Round 0 · Scoperta · F1–F2Entra all'inizio di F1; si completa al completamento di F2, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 1 a 2 · senza TRL. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,22 M€; multiplo tra mediane ×2 alla chiusura · ×450 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Volcano e soci; angel visionari. I sette round, nella loro pagina.Round 1 · Concetto e prova · F3–F5Entra all'inizio di F3; si completa al completamento di F5, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 2 a 3 · TRL 1 a 4. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,53 M€; multiplo tra mediane ×20 alla chiusura · ×225 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Tax Lease; sovvenzioni; FFF; angel; nota convertibile. I sette round, nella loro pagina.Round 2 · Prototipo e MVP · F6–F7Entra all'inizio di F6; si completa al completamento di F7, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 4 · TRL 5 a 8 · arriva la PI. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,70 M€; multiplo tra mediane ×3 alla chiusura · ×11 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Tax Lease; angel; nota convertibile; pre-seed e seed. I sette round, nella loro pagina.Round 3 · Trazione · F8Entra all'inizio di F8; si completa al completamento di F8, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 5 · TRL 9. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,40 M€; multiplo tra mediane ×1,8 alla chiusura · ×3,8 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Seed / Serie A; revenue-based. I sette round, nella loro pagina.Round 4 · Incontro e ricavi · F9Entra all'inizio di F9; si completa al completamento di F9, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 6 a 7. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,35 M€; multiplo tra mediane ×1,2 alla chiusura · ×2 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Serie A. I sette round, nella loro pagina.Round 5 · Replica e redditività · F10–F11Entra all'inizio di F10; si completa al completamento di F11, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 8. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,70 M€; multiplo tra mediane ×1,4 alla chiusura · ×1,7 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Serie A/B; venture debt; debito bancario; growth. I sette round, nella loro pagina.Round 6 · Scala · F12–F13Entra all'inizio di F12; si completa al completamento di F13, quando si attraversa la sua porta: la nota sottoscritta in questo round converte in quel momento. CRL 9. Costo da finanziare sulla curva mediana ≈ 0,30 M€; multiplo tra mediane ×1,2 alla chiusura · ×1,2 fino a F13 (sopravvissute, senza diluizione). Strumenti tipici: Growth equity; project finance; M&A; secondario. I sette round, nella loro pagina.F1 · costo accumulato≈ 0,12 M€ alla chiusura della cattura, secondo la curva pubblicata. È scoperta, non R&S: il front end dell'innovazione (Koen), che Frascati lascia fuori dalla R&S formale.F2 · costo accumulato≈ 0,22 M€ alla chiusura dell'analisi: la scoperta completa costa almeno 0,2 M€ prima della R&S, e i progetti che riescono investono qui circa il doppio.Costo accumulato alla chiusura della TRL 1≈ 0,35 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 2≈ 0,55 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 3≈ 0,65 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 4≈ 0,75 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 5≈ 0,9 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 6≈ 1,05 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 7≈ 1,25 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 8≈ 1,45 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.Costo accumulato alla chiusura della TRL 9≈ 1,85 M€ secondo la curva pubblicata in valore e costo (interpolazione per fase); la scoperta precedente costa almeno 0,2 M€ e non è R&S.F9 · costo accumulato del progetto≈ 2,2 M€ alla chiusura di F9, secondo la curva pubblicata in valore e costo. Non è più R&S: è industrializzazione, mercato e scala, che la curva continua a contare; il fondo perduto della R&S non lo copre.F10 · costo accumulato del progetto≈ 2,6 M€ alla chiusura di F10, secondo la curva pubblicata in valore e costo. Non è più R&S: è industrializzazione, mercato e scala, che la curva continua a contare; il fondo perduto della R&S non lo copre.F11 · costo accumulato del progetto≈ 2,9 M€ alla chiusura di F11, secondo la curva pubblicata in valore e costo. Non è più R&S: è industrializzazione, mercato e scala, che la curva continua a contare; il fondo perduto della R&S non lo copre.F12 · costo accumulato del progetto≈ 3,1 M€ alla chiusura di F12, secondo la curva pubblicata in valore e costo. Non è più R&S: è industrializzazione, mercato e scala, che la curva continua a contare; il fondo perduto della R&S non lo copre.F13 · costo accumulato del progetto≈ 3,2 M€ alla chiusura di F13, secondo la curva pubblicata in valore e costo. Non è più R&S: è industrializzazione, mercato e scala, che la curva continua a contare; il fondo perduto della R&S non lo copre.Valore alla chiusura di F1≈ 0,1 M€ di mediana. Valore iniziale col metodo Berkus: l'idea, il team, le relazioni e il problema verificato valgono prima dei ricavi; cifra provvisoria dentro la forchetta 0,2–1 M€.Valore alla chiusura di F2≈ 0,2 M€ di mediana. Valore iniziale col metodo Berkus: l'idea, il team, le relazioni e il problema verificato valgono prima dei ricavi; cifra provvisoria dentro la forchetta 0,2–1 M€.Valore alla chiusura di F3≈ 1,5 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F4≈ 2,6 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F5≈ 4 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F6≈ 5,6 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F7≈ 12 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F8≈ 22 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F9≈ 27 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F10≈ 33 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F11≈ 38 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F12≈ 42 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Valore alla chiusura di F13≈ 45 M€ di mediana. Mediana europea della curva pubblicata in valore e costo; la banda del grafico va da ×0,45 a ×1,45, e i grandi esiti valgono molto di più (la coda alta, nella mappa del rischio).Rischio che resta · tratto F1–F2≈ 95% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F3–F3≈ 85% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F4–F4≈ 72% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F5–F5≈ 60% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F6–F6≈ 45% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F7–F7≈ 30% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F8–F8≈ 20% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F9–F9≈ 14% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F10–F11≈ 8% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.Rischio che resta · tratto F12–F13≈ 5% di rischio residuo, orientativo: la scala scende tratto a tratto man mano che l'evidenza tecnica e commerciale si accumula. La distribuzione completa (e la coda alta del premio) vive nella mappa del rischio.L'incrocio · la finestra naturale del fundraisingVerso F8, con la trazione dimostrata, il valore della startup supera il rischio che resta: il capitale istituzionale entra nel suo terreno. Le due curve vere vivono nelle loro pagine: il valore in valore e costo, il rischio nella mappa del rischio.Il multiplo del valore · come leggerloI due comandi sulla linea delle fasi, in alto, scelgono il tratto: questa linea mostra il suo multiplo e, sotto la mappa, la lettura del tratto su tutte le linee. Rapporti tra mediane per fase e della loro banda (da ×0,45 a ×1,45), tra sopravvissute: le mediane sono delle startup che arrivano a ogni fase, e il rapporto non sconta né la diluizione né il tempo. È quanto cresce il valore di una startup che avanza, non il rendimento per euro investito, che lo dice la distribuzione del venture nella mappa del rischio; i prezzi reali di ingresso e uscita sono negoziazioni, non mediane. Il pavimento ×0,45 è il fondo della banda, non l'esito peggiore: la perdita totale esiste e vive nella linea del rischio e nella mappa del rischio; la coda alta (~4% supera ×10) è riservata all'uscita a F13. Mancano per costruzione la diluizione, le preferenze di liquidazione e il tempo. La lezione della linea: il multiplo si costruisce attraversando le fasi, comprando al prezzo del rischio di ieri e uscendo con le porte già attraversate; restare dentro una fase è esposizione pura alla varianza.F1–F2 · Finanziamento tipicoVolcano e soci; angel visionari. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F3 · Finanziamento tipicoTax Lease; sovvenzioni; FFF; angel. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F4–F5 · Finanziamento tipicoTax Lease; sovvenzioni; angel. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F6 · Finanziamento tipicoTax Lease; angel; convertibile; pre-seed. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F7 · Finanziamento tipicoTax Lease; convertibile; seed. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F8 · Finanziamento tipicoSeed / Serie A; revenue-based. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F9 · Finanziamento tipicoSerie A. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F10 · Finanziamento tipicoSerie A/B; venture debt. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F11 · Finanziamento tipicoDebito bancario; growth. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F12 · Finanziamento tipicoGrowth equity; project finance. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.F13 · Finanziamento tipicoM&A; secondario; mercati. Le bande sono tipiche, non esclusive; il quadro completo, finanziatore per finanziatore, è in finanziamento per fasi.Flusso di cassa · F1–F3Il pulsante ti porta all'inquadramento con questo progetto già annotato: non devi spiegare quale sia.Flusso di cassa · F4–F5Si costruisce senza ricavi: la parte fonda della valle della morte. Linea schematica, senza cifre: la lezione è la forma, e le tecniche a basso costo per attraversare la valle vivono nella scala CRL.Flusso di cassa · F6–F7L'MVP avvicina i primi pagamenti; la pendenza cambia segno. Linea schematica, senza cifre: la lezione è la forma, e le tecniche a basso costo per attraversare la valle vivono nella scala CRL.Flusso di cassa · F8–F13Con la trazione, i ricavi coprono e superano la spesa. Linea schematica, senza cifre: la lezione è la forma, e le tecniche a basso costo per attraversare la valle vivono nella scala CRL.Il fondo della valle · verso F6Il punto di massima cassa impegnata: si è costruito quasi tutto e ancora non paga nessuno. Attraversarlo a basso costo è il mestiere: le tecniche della scala CRL.Il punto di equilibrio · inizio di F8Con la trazione (qualcuno paga, ripete) il flusso attraversa lo zero: la valle resta indietro. La cronologia e le curve vere, in valore e costo.La memoria técnica · con la TRL 2 dimostrataDescrive il problema, la soluzione e le ipotesi di sviluppo che si percorreranno: per questo esige il concetto tecnologico formulato (TRL 2). È ciò che esamina la certificatrice accreditata ENAC ed è ciò che il rapporto motivato vincolante qualifica per il Tax Lease.La certificazione ex ante (ENAC) · dopo la memoria técnicaPrima di iniziare la spesa certificabile, una certificatrice accreditata ENAC esamina il progetto sulla memoria técnica: è il pezzo ex ante, la prima delle due certificazioni indipendenti del modello. I pezzi ex post, ogni dodici mesi, più avanti su questa stessa linea.Il modello di business · al completamento del CRL 2, prima di costruireSi abbozza al completamento del CRL 2 e all'ingresso nel CRL 3 (la proposta di valore), prima del concetto: è ciò che impedisce di costruire un prodotto che poi cerca mercato. I manuali coincidono: il KTH Innovation Readiness Level colloca la prima bozza del modello (canvas) al livello 3 della sua scala di business (BRL 3), che cammina insieme ai livelli 2–3 del cliente. La prima versione alimenta il business plan e si riscontra con i clienti fino al CRL 4.Il business plan · dopo la memoria técnica, o con leiIntegra il piano di sviluppo, il modello di business e la parte commerciale: per questo arriva dopo la memoria técnica, o al più presto insieme a lei, in ogni caso dopo la TRL 2. Lo chiedono i finanziatori oltre il Tax Lease: bandi (CDTI, EIC) e investitori.La domanda di brevetto · dalla prova di concettoLa proprietà intellettuale si protegge quando c'è un meccanismo da rivendicare: di norma dalla prova di concetto, prima delle divulgazioni che le fasi successive comportano.Pezzi ex post · primo esercizio (mese 12)Il primo esercizio certificato, sempre dopo la ex ante (che arriva verso il mese 5): la certificazione ex post della spesa eseguita e il rapporto motivato vincolante del Ministero, che blinda la qualificazione davanti all'Agenzia delle Entrate spagnola.Pezzi ex post · secondo esercizio (mese 24)La certificazione ex post e il rapporto motivato del secondo esercizio. La spesa del tratto finale della finestra, fino alla TRL 8, si certifica alla chiusura del proprio esercizio; la R&S sta dentro i ventiquattro mesi.Pezzi ex post · terzo esercizio (mese 36) · ormai iT, non R&SPuò esistere un terzo esercizio, con la spesa del tratto finale e le migliorie successive; ma con la TRL 8 superata l'attività non qualifica più come R&S bensì come innovazione tecnologica (iT), con la sua deduzione propria.La marca minima · con le prove a basso costoSmoke test e concierge esigono un nome, una landing e una promessa leggibile: la marca minima nasce con le tecniche a basso costo della CRL, molto prima del logo definitivo.L'identità visiva completa · verso il lancioCon l'MVP in vista, l'identità si completa: sistema visivo, web, tono. Arriva prima del mercato (F8), perché la trazione si misura su una promessa presentabile.I materiali di vendita · col go-to-marketPitch commerciale, casi, prezzi: i materiali che il canale ripete. Nascono con la trazione e si affinano col product-market fit.Il quaderno di vendita · preparare la liquiditàIl dossier dell'esito: per M&A o mercati, ricompone la storia tecnica, commerciale e societaria della startup.
Lettura del trattoMesi orientativiMaturità tecnica (TRL)Maturità commerciale (CRL)Costo del progetto nel trattoValore mediano della startupRischio che restaDocumenti del trattoRound del trattoFinanziamento tipicoda {a} a {b}dal {a} al {b}≈ {a} M€ · accumulato all'uscita ≈ {b} M€da {a} a {b} M€nessunanessunoCon il tipo di progetto e il fondo perduto: la simulazione del costo dei servizi →F1 · Cattura del problema1 · ipotesi95%Volcano e soci; angel visionariF2 · Analisi del problema1 · ipotesi95%Volcano e soci; angel visionariF3 · Ideazione2 · mercato identificato85%Tax Lease; sovvenzioni; FFF; angelF4 · Concetto2 · mercato identificato72%Tax Lease; sovvenzioni; angelF5 · Prova di concetto3 · proposta di valore60%Tax Lease; sovvenzioni; angelF6 · Prototipo3 · proposta di valore45%Tax Lease; angel; convertibile; pre-seedF7 · MVP4 · modello riscontrato30%Tax Lease; convertibile; seedF8 · Trazione5 · vendite pilota20%Seed / Serie A; revenue-basedF9 · Incontro prodotto-mercato7 · economia unitaria14%Serie AF10 · Crescita redditizia7 · economia unitaria8%Serie A/B; venture debtF11 · Redditività8 · replicato8%Debito bancario; growthF12 · Scala8 · replicato5%Growth equity; project financeF13 · Liquidità9 · bancabile5%M&A; secondario; mercatimemoria técnicaex ante (ENAC)modello di businessbusiness plandomanda di brevettoex post · mese 12ex post · mese 24ex post · mese 36 (iT)marca minimaidentità visiva · webmateriali di venditacuaderno de venta0 · Scoperta0 · Scoperta1 · Concetto e prova1 · Concetto e prova1 · Concetto e prova2 · Prototipo e MVP2 · Prototipo e MVP3 · Trazione4 · Incontro e ricavi5 · Replica e redditività5 · Replica e redditività6 · Scala6 · Scala
entri in F{e} · esci in F{s} →valore mediano tra sopravvissutevalore mediano tra sopravvissute · atteso per euro investito ≈ {x}; l'atteso = multiplo × probabilità di arrivare {p}% × diluizione ×0,8 per round ({n}); senza tempo → la mappa del rischio,