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VOLCANO
Indice

Il diagramma

Le fasi della costruzione del valore.

Il diagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano: tredici fasi, dalla cattura del problema alla liquidità, con le sette linee che vi corrono sopra. Qui vive con la sua versione a parole, fase per fase e cifra per cifra, per chi legge senza schermo e per chi vuole i numeri in una tabella. I tempi sono orientativi e variano secondo il progetto.

10 min de lectura

Per leggere questa pagina: le tredici fasi, una per una · che cos'è la TRL · che cos'è la CRL · quanto costa e quanto vale ogni fase.

Il diagramma

Il percorso, a colpo d'occhio.

Diagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano

Questo diagramma rappresenta il percorso tipico di sviluppo di un progetto, e di una startup, in Volcano: tredici fasi, dalla cattura del problema alla liquidità. I tempi sono orientativi e variano secondo il progetto. Clicca sul diagramma per ingrandirlo e vedere le sette linee che corrono sulle fasi, tratto per tratto: la maturità tecnica (TRL), quella commerciale (CRL) con le tappe del prodotto, i sette round di finanziamento, il costo, il valore, il multiplo del valore e il finanziamento tipico. Ogni tratto porta alla pagina che lo spiega.

Diagramma del percorso di sviluppo di un progetto VolcanoDiagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano: tredici fasi in quattro macrofasi, dalla cattura del problema (F1) alla liquidità (F13). Scoperta: F1 cattura e F2 analisi del problema. R&S: F3 ideazione, F4 concetto, F5 prova di concetto, F6 prototipo, F7 MVP. Mercato: F8 trazione, F9 incontro prodotto-mercato, F10 crescita redditizia, F11 redditività. Scala: F12 scala, F13 liquidità. Il punto in movimento percorre le fasi al ritmo della cronologia orientativa; i tempi variano secondo il progetto.F1 · Cattura del problema: Un problema è entrato nella rete, portato da chi lo subisce?F1CatturaF2 · Analisi del problema: Com'è il processo dove vive il problema, e conviene risolverlo?F2AnalisiF3 · Ideazione: Esistono vie plausibili, e quale merita il concetto?F3IdeazioneF4 · Concetto: L'idea ha smesso di essere un'ipotesi?F4ConcettoF5 · Prova di concetto: Il meccanismo centrale funziona?F5ProvaF6 · Prototipo: Il sistema integrato funziona in un ambiente rilevante?F6PrototipoF7 · MVP: Il prodotto minimo funzionante regge davanti a utenti reali?F7MVPF8 · Trazione: Qualcuno paga, ripete, e su più clienti con un canale riconoscibile?F8TrazioneF9 · Incontro prodotto-mercato: Fidelizzazione ed economia unitaria funzionano su piccola scala?F9IncontroF10 · Crescita redditizia: Crescendo, il margine unitario regge?F10CrescitaF11 · Redditività: I flussi della soluzione coprono la struttura?F11RedditivitàF12 · Scala: Il modello regge la moltiplicazione: operazioni, canali, geografie?F12ScalaF13 · Liquidità: Chi ha investito può uscire?F13LiquiditàD1 · porta di decisione: chiude F1D2 · porta di decisione: chiude F2D3 · porta di decisione: chiude F3D4 · porta di decisione: chiude F4D5 · porta di decisione: chiude F5D6 · porta di decisione: chiude F6D7 · porta di decisione: chiude F7ScopertaR&SMercatoScala

Clicca sul diagramma per ingrandirlo ⤢ · Il punto che percorre le fasi segue la cronologia orientativa; le tacche tratteggiate sono le sette porte di decisione (D1–D7), che chiudono le fasi da F1 a F7; il diagramma rappresenta un progetto, e se la startup è nuova e ha un solo progetto, il progetto è la startup. Cifre orientative: mediane europee e proxy pubblici, con le ancore e le loro fonti nelle pagine collegate; i multipli sono quozienti di quelle mediane, non una promessa; le bande di finanziamento sono tipiche, non esclusive.

In parole

Le tredici fasi, una per una.

Ogni fase chiude una domanda; con il sì si attraversa la porta e la fase successiva arriva con il rischio precedente già pagato. Per ciascuna: la domanda che la chiude, ciò che la dimostra e la nota su chi la guida, la sua TRL e il suo finanziamento tipico. Lo sviluppo completo, con ciò che si fa, si consegna e si esce, è nel cammino.

F1 · Cattura del problema

Un problema è entrato nella rete, portato da chi lo subisce?

Problema formulato dal suo portatore, e canale di entrata identificato: chi lo soffre lo racconta alla rete, attraverso un cliente, la consultoría o un alleato.

Guida: Volcano · TRL: ancora nessuna · Finanziamento tipico: Volcano e soci; angel visionari.

F2 · Analisi del problema

Com'è il processo dove vive il problema, e conviene risolverlo?

Il processo attuale, scomposto nei suoi passi. Se una soluzione esiste già, si verifica pezzo per pezzo che risulti inefficace o inefficiente. Il punto esatto del dolore. Frequenza, costo e disponibilità a pagare. Affidabilità della fonte.

Guida: Volcano · TRL: ancora nessuna · Finanziamento tipico: Volcano e soci; angel visionari.

F3 · Ideazione

Esistono vie plausibili, e quale merita il concetto?

Alternative confrontate; scelta motivata.

Guida: Volcano con la startup nascente · TRL 1-2 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; FFF; angeli.

F4 · Concetto

L'idea ha smesso di essere un'ipotesi?

Un'idea è un'ipotesi; il concetto è l'idea trasformata in un meccanismo verificato, anche solo teoricamente. La verifica teorica è scienza piena: la fisica ha gli esperimenti concettuali, e con quelli Einstein ha cambiato la nostra visione del mondo. Evidenze: il meccanismo descritto, i limiti fisici ed economici verificati sulla carta, i rischi nominati. Con il concetto formulato (TRL 2) si redige la memoria técnica, e con lei il business plan: il dossier con cui il progetto si presenta al finanziamento.

Guida: la startup con Volcano · TRL 2 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; angeli.

F5 · Prova di concetto

Il meccanismo centrale funziona?

La fattibilità tecnologica del concetto dimostrata con strumenti reali, meccanici, hardware e software, in condizioni controllate e in modo riproducibile.

Guida: la startup · TRL 3-4 · Finanziamento tipico: Tax Lease; contributi; angeli.

F6 · Prototipo

Il sistema integrato funziona in un ambiente rilevante?

Prototipo che opera fuori dal laboratorio.

Guida: la startup · TRL 5-6 · Finanziamento tipico: Tax Lease; angeli; nota convertibile; pre-seed.

F7 · MVP

Il prodotto minimo funzionante regge davanti a utenti reali?

Uso reale, riscontro strutturato, abbandono osservato.

Guida: la startup · TRL 7-8 · Finanziamento tipico: Tax Lease; nota convertibile; seed.

F8 · Trazione

Qualcuno paga, ripete, e su più clienti con un canale riconoscibile?

Ricavi ricorrenti iniziali sulla versione minima vendibile; canale individuato; costo di acquisizione misurato.

Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Seed / Serie A; revenue-based.

F9 · Incontro prodotto-mercato

Fidelizzazione ed economia unitaria funzionano su piccola scala?

Coorti che restano; margine unitario positivo; crescita organica osservabile.

Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Serie A.

F10 · Crescita redditizia

Crescendo, il margine unitario regge?

La crescita non compra ricavi in perdita: le metriche unitarie resistono al moltiplicarsi dei clienti, e il prodotto è ormai il minimo commercializzabile (MMP), pronto per il mercato ampio.

Guida: la startup · CRL in ascesa · Finanziamento tipico: Serie A/B; venture debt.

F11 · Redditività

I flussi della soluzione coprono la struttura?

Pareggio operativo raggiunto: l'utile sulla soluzione.

Guida: la startup · CRL alta · Finanziamento tipico: Debito bancario; growth.

F12 · Scala

Il modello regge la moltiplicazione: operazioni, canali, geografie?

Espansione senza rottura di margini né di organizzazione. L'internazionalizzazione è un caso di questa fase, non una fase a parte.

Guida: la startup · CRL alta · Finanziamento tipico: Growth equity; project finance.

F13 · Liquidità

Chi ha investito può uscire?

Vendita, secondario o quotazione, che è solo il caso più raro. L'utile è dell'impresa; la liquidità, dell'investitore: possono distare anni.

Guida: la startup e i suoi soci · TRL: completata · Finanziamento tipico: M&A; secondario; mercati.

In cifre

Le sette linee, fase per fase.

La tabella si genera con gli stessi dati con cui si disegna il diagramma. Per ogni fase: la TRL e la CRL raggiunte alla chiusura; il costo accumulato del progetto (R&S fino a F8, mercato dopo); il valore mediano della startup alla chiusura, con mediane europee e proxy pubblici, le cui ancore sono in valore e costo; il rischio che resta, in una scala orientativa; e il finanziamento tipico, in bande tipiche e non esclusive, il cui quadro completo è in il finanziamento per fasi. Il multiplo del valore tra due fasi è il rapporto tra i loro valori mediani, tra sopravvissute e senza diluizione: non è il rendimento per euro investito, che lo dice la distribuzione del venture nella mappa del rischio; come leggerlo, nella scheda del diagramma.

FaseMacrofaseTRL alla chiusuraCRL alla chiusuraCosto accumulato del progettoValore mediano alla chiusuraRischio che restaFinanziamento tipico
F1 · CatturaScopertaancora nessuna1 · ipotesi≈ 0,12 M€≈ 0,1 M€≈ 95%Volcano e soci; angel visionari
F2 · AnalisiScopertaancora nessuna1 · ipotesi≈ 0,22 M€≈ 0,2 M€≈ 95%Volcano e soci; angel visionari
F3 · IdeazioneR&S12 · mercato identificato≈ 0,35 M€≈ 1,5 M€≈ 85%Tax Lease; sovvenzioni; FFF; angel
F4 · ConcettoR&S22 · mercato identificato≈ 0,55 M€≈ 2,6 M€≈ 72%Tax Lease; sovvenzioni; angel
F5 · ProvaR&S43 · proposta di valore≈ 0,75 M€≈ 4 M€≈ 60%Tax Lease; sovvenzioni; angel
F6 · PrototipoR&S63 · proposta di valore≈ 1,05 M€≈ 5,6 M€≈ 45%Tax Lease; angel; convertibile; pre-seed
F7 · MVPR&S84 · modello riscontrato≈ 1,45 M€≈ 12 M€≈ 30%Tax Lease; convertibile; seed
F8 · TrazioneMercato95 · vendite pilota≈ 1,85 M€≈ 22 M€≈ 20%Seed / Serie A; revenue-based
F9 · IncontroMercato97 · economia unitaria≈ 2,2 M€≈ 27 M€≈ 14%Serie A
F10 · CrescitaMercato97 · economia unitaria≈ 2,6 M€≈ 33 M€≈ 8%Serie A/B; venture debt
F11 · RedditivitàMercato98 · replicato≈ 2,9 M€≈ 38 M€≈ 8%Debito bancario; growth
F12 · ScalaScala98 · replicato≈ 3,1 M€≈ 42 M€≈ 5%Growth equity; project finance
F13 · LiquiditàScala99 · bancabile≈ 3,2 M€≈ 45 M€≈ 5%M&A; secondario; mercati

Clicca sul diagramma per ingrandirlo ⤢ · Il punto che percorre le fasi segue la cronologia orientativa; le tacche tratteggiate sono le sette porte di decisione (D1–D7), che chiudono le fasi da F1 a F7; il diagramma rappresenta un progetto, e se la startup è nuova e ha un solo progetto, il progetto è la startup. Cifre orientative: mediane europee e proxy pubblici, con le ancore e le loro fonti nelle pagine collegate; i multipli sono quozienti di quelle mediane, non una promessa; le bande di finanziamento sono tipiche, non esclusive.

Le porte

Le sette porte di decisione.

Le prime sette fasi terminano in una porta: la domanda la cui risposta decide se proseguire, ripetere la fase o fermarsi. Senza il sì, la fase si ripete finché l'evidenza arriva. Le sette decisioni, sviluppate, nel cammino.

  1. D1 chiude F1: Un problema è entrato nella rete, portato da chi lo subisce?
  2. D2 chiude F2: Com'è il processo dove vive il problema, e conviene risolverlo?
  3. D3 chiude F3: Esistono vie plausibili, e quale merita il concetto?
  4. D4 chiude F4: L'idea ha smesso di essere un'ipotesi?
  5. D5 chiude F5: Il meccanismo centrale funziona?
  6. D6 chiude F6: Il sistema integrato funziona in un ambiente rilevante?
  7. D7 chiude F7: Il prodotto minimo funzionante regge davanti a utenti reali?

Domande frequenti

Domande frequenti

Che cosa rappresenta il diagramma del percorso di sviluppo di un progetto Volcano?

Il percorso tipico di un progetto, e della startup che lo porta sul mercato, in tredici fasi e quattro macrofasi: scoperta (F1 e F2), R&S (da F3 a F7), mercato (da F8 a F11) e scala (F12 e F13). Sulle fasi corrono sette linee: la maturità tecnica (TRL), quella commerciale (CRL), i sette round di finanziamento, il costo accumulato, il valore mediano, il multiplo del valore e il finanziamento tipico. È un modello di riferimento, non un calendario: i tempi variano secondo il progetto.

Da dove vengono le cifre della tabella?

Dalle stesse fonti delle pagine collegate: mediane europee e proxy pubblici per il valore e il costo (valore e costo), la scala TRL della NASA (la piramide TRL), i livelli CRL (la scala CRL) e le bande di finanziamento (il finanziamento per fasi). Le cifre sono orientative; i multipli sono quozienti di mediane, non una promessa; e il rischio che resta è una scala orientativa che scende tratto per tratto.

Perché la tabella e il diagramma dicono la stessa cosa?

Perché nascono dallo stesso file: la tabella si genera dai dati con cui si disegna il diagramma, quindi non possono divergere. Se il diagramma cambia, la tabella cambia con lui.

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Legendalinea continua: una scala o una grandezza, tratto a trattolinea del multiplo: più spessa sull'intervallo che scegli con le maniglienodo: confine tra tratti o livellirombo vuoto: milestone del prodotto, sulla CRL (MVP, MMP…)tratto discontinuo: porta di decisione (D1–D7): col sì si attraversa; senza il sì, la fase si ripetequadrato: documento fiscale e tecnico (memoria, certificazioni, rapporti motivati)triangolo: documento di business (business plan, quaderno di vendita)esagono: documento di proprietà intellettuale (la domanda di brevetto)cerchio: documento di marca e mercato (identità, web, materiali di vendita)linea del rischio (rossa, %) e linea della cassa (grigio scuro): rette come le altre; le loro curve vere, nelle pagine collegateal passaggio del cursore: la scheda del tratto e le verticali con ciò che intercettaCosa mostra questa mappaLe tredici fasi del cammino e, sopra di esse, sette linee tratto per tratto: la maturitàtecnica (TRL) e quella commerciale (CRL), i round, il costo, il valore, il multiplo del valoree il finanziamento tipico. In alto, la cronologia in mesi; i documenti, sulla loro linea.Ogni tratto ha la sua scheda al passaggio del cursore, e premendo vai alla pagina che lo spiega.mesi01235122436 > 6060 > 120F1F2F3F4F5F6F7F8F9F10F11F12F13ScopertaR&S · da uno a tre anniMercatoScalaD1D2D3D4D5D6D7Linea TRL · maturità tecnica · domina F3–F7Linea CRL · maturità commerciale: fonde cliente e business (BRL) · rombi: le milestone del prodottoLinea dei round · sette round di finanziamento sulla scala CRL; la nota dell'investitore privato converte al completamento del round in cui è entratoLinea del costo accumulato del progetto · R&S per TRL fino a F8, mercato dopo (tratto discontinuo) · curva pubblicata del progetto mediano: fattore 1 della simulazione del costo dei serviziLinea del valore della startup · mediana alla chiusura di ogni fase (M€); la banda e la coda alta, nelle pagineLinea del rischio che resta (%, orientativa) · scende tratto a tratto; la distribuzione completa, nella mappa del rischioLinea del flusso di cassa netto (schematica, senza cifre) · la valle della morte e come attraversarla, nella scalaLinea del multiplo del valore · rapporto tra mediane di sopravvissute, e l'atteso per euro investito · trascina i due comandiLinea documentale · i consegnabili che aprono il finanziamentoLinea del finanziamento tipico · corre sotto tutte le fasi (bande complete: financiación por fases)123456789TRL123456789CRLsmoke test · conciergeMVPEVP / MLPMMPajuste0 · Scoperta1 · Concetto e prova2 · Prototipo e MVP3 · Trazione4 · Incontro5 · Replica e redditività6 · ScalaRound0,120,220,350,550,650,750,91,051,251,451,852,22,62,93,13,20,10,21,52,645,61222273338424595%85%72%60%45%30%20%14%8%5%sweet spot del fundraisingentriescicome leggere questa linea ⓘVolcano e soci; angel visionariTax Lease; sovvenzioni; FFF; angelTax Lease; sovvenzioni; angelTax Lease; angel; convertibile; pre-seedTax Lease; convertibile; seedSeed / Serie A; revenue-basedSerie ASerie A/B; venture debtDebito bancario; growthGrowth equity; project financeM&A; secondario; mercatispesa leggerala valle: la cassa scenderisalepositivafondo della vallepunto di equilibriomemoria técnicaex ante (ENAC)modello di businessbusiness plandomanda di brevettoex post · mese 12ex post · mese 24ex post · mese 36 (iT)marca minimaidentità visiva · webmateriali di venditacuaderno de venta

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