Riferimento

Glossario

I termini del Tax Lease e del modello Volcano, definiti una volta sola.

Definizioni brevi e neutre. Per il meccanismo completo, la pagina del Tax Lease; per le cifre di ogni caso, la videochiamata.

Tax Lease: Schema che collega un debito fiscale con il finanziamento della ricerca: l'investitore ottiene un beneficio fiscale certo e una partecipazione. Non è finanziamento pubblico: è finanziamento fra privati, incentivato fiscalmente dallo Stato.
AIE · Raggruppamento di Interesse Economico: Veicolo societario in trasparenza fiscale (Ley 12/1991) che imputa direttamente ai soci i risultati economici e fiscali, senza tassazione intermedia.
Trasparenza fiscale: Regime per cui i risultati fiscali del veicolo si imputano direttamente ai soci, che sono tassati in capo a sé.
Investitore fiscale: Chi apporta capitale alla AIE e diventa socio temporaneo: recupera tramite la deduzione e le BIN che gli vengono imputate, nella propria dichiarazione. È la figura del Tax Lease e della simulazione fiscale. Richiede la residenza fiscale in Spagna; per chi non ce l'ha ancora, Volcano assiste nel processo di rilocalizzazione.
TRL · Technology Readiness Level: Scala di nove livelli (NASA/UE) che misura la maturità di una tecnologia, dai principi di base (TRL 1) al sistema provato in operazioni reali (TRL 9). È il riferimento dei programmi pubblici di R&S e de la piramide Volcano.
CRL: Commercial Readiness Level: la maturità commerciale misurata per conto suo, in parallelo alla TRL. Il rischio di mercato sopravvive al rischio di laboratorio e ha bisogno del suo termometro: i nove livelli, con ciò che ognuno dimostra, sono ne la scala CRL.
Smoke test: Tecnica di validazione che presenta un prodotto come se esistesse (un annuncio, una pagina con un modulo) per misurare l'intenzione reale d'acquisto prima di costruirlo. Misura, non inganna: a chi lascia la sua email si dice poi la verità. Approfondimento: la scala CRL.
PoC · Prova di concetto: Dimostrazione su piccola scala che il principio tecnico funziona (TRL 3): risponde a "si può fare?". Non è un prodotto: precede il prototipo, che dimostra che il sistema funziona.
MVP · Prodotto minimo funzionante: Versione minima del prodotto provata con utenti reali (TRL 6-7): risponde a "si deve fare?". Chiude la triade: il PoC valida il principio, il prototipo il sistema, l'MVP il desiderio degli utenti.
Valle della morte: Il tratto in cui la cassa accumulata di un progetto è negativa: comincia il primo giorno di lavoro e tocca il punto più profondo alla fine della R&S, quando il prodotto esiste ma i ricavi ancora no. Il finanziamento tradizionale si dirada proprio dove il bisogno di cassa esplode. Nel cammino lo attraversa il ponte flessibile: ogni fase con il suo strumento (Tax Lease da TRL 1 a 8, fondi nazionali, fondi europei diretti).
Il cammino: Le tredici fasi che portano dal problema al profitto, in quattro macrofasi (R&S e commercializzazione) e con due marcatori trasversali (PI protetta e finanziamento). Ogni fase esiste perché chiude una domanda la cui risposta cambia una decisione. La pagina completa.
Le sette decisioni: Le sette domande che chiudono le fasi F1-F7 del cammino: superare la fase è la decisione, e la disciplina è uccidere presto e a poco prezzo ciò che non merita di proseguire. Da non confondere con le otto porte del capitale, che sono un'altra cosa. Nel cammino.
Crescita prematura: Spendere per crescere prima che la fidelizzazione e l'economia unitaria lo reggano: la causa di morte più comune documentata dalla ricerca di settore. Nel cammino vive sul confine fra trazione e incontro prodotto-mercato.
Investitore privato: Chi entra nella startup tramite una nota convertibile, con partecipazione fissata il primo giorno. Non partecipa alla AIE: il suo ritorno è legato al valore della proprietà intellettuale, non alla via fiscale.
BIN · Base Imponibile Negativa: Perdita fiscale che riduce la base imponibile dei soci o dell'entità negli esercizi futuri.
Imposta lorda: Importo dell'imposta prima di applicare le deduzioni.
Base deducibile: Importo su cui si calcola la deduzione per R&S e innovazione tecnologica: i costi tecnicamente qualificabili del progetto.
Deduzione fiscale: Importo che si sottrae direttamente dall'imposta, con un effetto superiore alla semplice riduzione della base.
I+D · Ricerca e Sviluppo: Ricerca e sviluppo nel senso del Manuale di Frascati; alle Canarie, deduzione del 75,6%.
iT · Innovazione tecnologica: Categoria fiscale distinta dalla I+D, con minor grado di novità tecnica e minor deduzione (45% alle Canarie).
IMV · Rapporto Motivato Vincolante: Rapporto del Ministero che certifica la qualificazione del progetto (I+D o iT) e la sua base deducibile, vincolante per l'Agenzia delle Entrate spagnola. Superata la TRL 8, l'attività non califica più come R&S ma come innovazione tecnologica (iT), con la sua deduzione propria.
Memoria técnica (relazione tecnica): La dichiarazione delle attività di R&S che si intendono realizzare: è ciò che esamina la certificadora accreditata ENAC e ciò che il rapporto motivato qualifica. Insieme al business plan, che chiedono bandi e investitori, forma il dossier con cui il progetto si presenta al finanziamento con il concetto formulato (TRL 2).
ENAC: Ente Nazionale di Accreditamento spagnolo: garantisce l'indipendenza dell'ente certificatore che esamina il progetto.
ZEC · Zona Speciale Canaria: Regime che consente alle imprese idonee di pagare il 4% di imposta sulle società, contro il 25% generale.
REF · Regime Economico e Fiscale delle Canarie: Insieme di misure fiscali dell'arcipelago; fra le altre, innalza le deduzioni per R&S e innovazione tecnologica molto sopra il regime ordinario: fino al 75,6% per la I+D (incremento dell'80%, art. 94.1.a Ley 20/1991) e al 45% per l'innovazione tecnologica (aliquota specifica, disposizione addizionale 13ª Ley 19/1994).
LIS: Ley 27/2014 sull'imposta sulle società; i suoi articoli 35, 39 e 43 regolano deduzioni, termini e imputazione nelle AIE.
AEAT: L'Agenzia statale dell'amministrazione tributaria: l'amministrazione fiscale spagnola.
Venture builder: Organizzazione che costruisce imprese in serie e partecipa al valore che creano.
Manuale di Frascati: Standard dell'OCSE che definisce cos'è ricerca e sviluppo.
Adiacente possibile: L'insieme di ciò che diventa raggiungibile con un passo a partire dal noto: dove vive l'innovazione.
Registro dei contributi: Annotazione di chi ha contribuito a ogni unità di conoscenza; la base delle royalty.

Capire l'innovazione

I termini del saggio

59 voci nuove, con la definizione del saggio e il capitolo che le tratta. Le voci precedenti non cambiano.

Absorptive capacity: La capacità di un'organizzazione di riconoscere il valore di conoscenza esterna, assimilarla e applicarla; cresce con l'ampiezza della base di conoscenza interna (Cohen e Levinthal). Approfondimento: capitolo 03.
Addizionalità: Nella misurazione dell'impatto, la differenza tra ciò che il progetto ha prodotto e ciò che sarebbe accaduto comunque; l'impatto è la differenza, non il totale osservato. Approfondimento: capitolo 14.
Ambidestria organizzativa: La capacità di perseguire insieme lo sfruttamento del business esistente e l'esplorazione del nuovo, in unità strutturalmente separate integrate al vertice (O'Reilly e Tushman). Approfondimento: capitolo 16.
Appropriabilità (regime di): Quanto un'innovazione è difendibile dall'imitazione, per effetto combinato degli strumenti legali e della natura della conoscenza (codificata o tacita). Approfondimento: capitolo 11.
Asset complementari: Tutto ciò che serve, oltre alla tecnologia, per portarla al mercato (produzione, canali, marchio, assistenza); se specializzati e controllati da terzi, spostano verso questi la cattura del valore (Teece). Approfondimento: capitolo 11.
Attività inventiva: Requisito di brevettabilità: l'invenzione non deve risultare ovvia per un esperto del ramo alla luce dello stato dell'arte. Approfondimento: capitolo 12.
Brevetto: Diritto di esclusiva territoriale e temporaneo (massimo vent'anni) concesso in cambio della divulgazione completa dell'invenzione; protegge ciò che le rivendicazioni delimitano. Approfondimento: capitolo 12.
Chasm: La discontinuità tra i primi adottanti e la maggioranza del mercato, con criteri di acquisto incompatibili; la maggior parte dei prodotti tecnologici muore lì (Moore). Approfondimento: capitolo 05.
Concetto: L'idea convertita in meccanismo verificato, almeno teoricamente: limiti fisici ed economici controllati, rischi nominati. Distinta dall'idea, che è solo un'ipotesi. Approfondimento: capitolo 03 · capitolo 17.
Curva a S: L'andamento tipico delle prestazioni di una tecnologia rispetto allo sforzo di sviluppo: lento, poi rapido, poi saturo; le transizioni tecnologiche sono incroci di curve. Approfondimento: capitolo 05.
Design dominante: L'architettura di prodotto attorno a cui un settore converge come standard di fatto; il suo emergere sposta la competizione dalla varietà all'efficienza. Approfondimento: capitolo 05.
Design thinking: Metodo di progettazione centrato sull'utilizzatore (empatia, definizione, ideazione, prototipazione, test); efficace sui problemi di desiderabilità mal definiti, non sostituisce la validazione tecnica ed economica. Approfondimento: capitolo 03.
Disruptive (innovazione): Nel senso tecnico di Christensen: ingresso dal basso o dai non consumatori con un prodotto inizialmente inferiore sulle dimensioni tradizionali, che migliora fino a spiazzare gli incumbent. Non è sinonimo di radicale. Approfondimento: capitolo 04.
Distruzione creatrice: Il processo per cui l'innovazione sostituisce strutture economiche esistenti creando le nuove; per Schumpeter, il motore del capitalismo. Approfondimento: capitolo 01.
Economia unitaria (unit economics): Il conto economico del singolo cliente o unità: margine di contribuzione, costo di acquisizione, tempo di recupero; deve reggere su piccola scala prima di moltiplicare. Approfondimento: capitolo 07 · capitolo 15.
Effetti di rete: Quando il valore del prodotto per ciascun utilizzatore cresce con il numero di utilizzatori; producono dinamiche winner-take-most e rilevanza della massa critica. Approfondimento: capitolo 05.
Exploration / Exploitation: Il trade-off tra la ricerca di possibilità nuove (esiti incerti e lontani) e lo sfruttamento delle certezze esistenti (esiti vicini e appropriabili); i sistemi che apprendono scivolano verso il secondo (March). Approfondimento: capitolo 16.
Freedom to operate: L'analisi della libertà di attuare una soluzione senza violare titoli altrui in vigore; distinta dalla brevettabilità, va fatta prima degli investimenti industriali. Approfondimento: capitolo 12.
General purpose technology (GPT): Tecnologia pervasiva, in miglioramento continuo, capace di generare innovazioni complementari in molti settori (vapore, elettricità, informatica, intelligenza artificiale). Approfondimento: capitolo 04.
Innovation accounting: La contabilità delle fasi iniziali: metriche legate alle ipotesi in validazione e capaci di cambiare decisioni, in opposizione alle vanity metrics (Ries). Approfondimento: capitolo 15.
Innovazione: Un prodotto o processo nuovo o significativamente migliorato, reso disponibile agli utilizzatori o messo in uso (Manuale di Oslo); distinta dall'invenzione, che è la sola creazione del nuovo. Approfondimento: capitolo 01.
Innovazione architetturale: Cambia le relazioni tra componenti lasciando i componenti familiari; la più insidiosa per gli incumbent, che la classificano come incrementale (Henderson e Clark). Approfondimento: capitolo 04.
Investitore angel (business angel): Persona fisica che investe capitale proprio in imprese nelle fasi iniziali, prima del capitale di rischio istituzionale, e che spesso apporta anche esperienza e relazioni; l'evidenza sui suoi risultati è nel capitolo 10. Approfondimento: capitolo 10.
IRL (Investment Readiness Level): Scala di maturità dell'investimento: la progressione delle ipotesi di business validate, dal modello formulato alle metriche che dimostrano ripetibilità (Blank). Approfondimento: capitolo 06.
Jobs-to-be-done: L'unità di analisi corretta della domanda: il lavoro che il cliente sta cercando di svolgere, per il quale "assume" prodotti e servizi (Christensen). Approfondimento: capitolo 02.
Lead time: Il vantaggio temporale sull'imitazione; nelle survey empiriche, uno dei meccanismi di protezione più efficaci nella maggior parte dei settori. Approfondimento: capitolo 11.
Lead user: Utilizzatore che sperimenta oggi bisogni che il mercato incontrerà domani, e che spesso costruisce da sé soluzioni embrionali; fonte documentata di innovazioni (von Hippel). Approfondimento: capitolo 03.
Legge del minimo: Il principio di Sprengel e Liebig: la crescita è determinata dal fattore più scarso, non dalla somma dei disponibili; applicata ai team, il progetto rende secondo la competenza che manca. Approfondimento: capitolo 16.
Legge di Goodhart: Quando una misura diventa un obiettivo, cessa di essere una buona misura: chi è valutato la ottimizza direttamente, scollegandola dal fenomeno. Approfondimento: capitolo 15.
Legge di potenza: La forma della distribuzione dei ritorni dell'investimento in innovazione: pochi esiti eccezionali generano la maggior parte del ritorno aggregato; la media non descrive il caso tipico. Approfondimento: capitolo 10.
Licensing: Il modello che separa proprietà e uso della tecnologia: il titolare concede l'uso a chi possiede gli asset complementari, catturando valore come frazione del loro. Approfondimento: capitolo 11.
Lock-in: Il blocco di un sistema su una soluzione, anche non ottimale, per dipendenza dal percorso: i costi di coordinamento della migrazione superano il beneficio individuale. Approfondimento: capitolo 05.
Macrofase (metodo Volcano): Ciascuna delle quattro tappe maggiori del cammino: la scoperta (F1–F2), la R&S (F3–F7), il mercato (F8–F11) e la scala (F12–F13). Le attraversano due dominii: il tecnico (termometro TRL, che domina la R&S) e il commerciale (termometro CRL, che lavora da F1 e domina da F8). Approfondimento: capitolo 17.
Market pull / Technology push: Le due direzioni di marcia dei processi innovativi: dal bisogno verso la tecnologia, o dalla tecnologia verso l'impiego; il punto di partenza determina il rischio dominante. Approfondimento: capitolo 02.
Milestone: L'evidenza dichiarata in anticipo che sblocca la fase o la tranche successiva; dal lato dell'investitore, il punto in cui l'opzione si esercita o si abbandona. Approfondimento: capitolo 07 · capitolo 09 · capitolo 10.
MMP (Minimum Marketable Product): La versione che compete sul mercato ampio: esperienza d'uso curata, senza difetti bloccanti, pronta per il marketing su scala. Risponde a "siamo pronti a venderlo a tutti?"; nel cammino, F9-F10. Approfondimento: capitolo 06.
Modello di utilità: Titolo di proprietà industriale per invenzioni di minore salto inventivo: requisiti attenuati, procedura rapida, durata minore (in Spagna dieci anni). Approfondimento: capitolo 12.
MRL (Manufacturing Readiness Level): Scala di maturità manifatturiera: processi, rese, catena di fornitura, costi industriali; asse autonomo rispetto al TRL. Approfondimento: capitolo 06.
Nota convertibile: Strumento con cui l'investitore privato entra: si converte in partecipazione, con la quota fissata al momento dell'ingresso, a eventi definiti. Approfondimento: la nota convertibile · capitolo 09 · capitolo 10.
Opzione reale: Il diritto senza obbligo di compiere un'azione futura (proseguire, riaprire, espandere); il finanziamento per fasi e il patrimonio di concetti ne sono applicazioni, e il suo valore cresce con l'incertezza. Approfondimento: capitolo 08 · capitolo 10.
Patrimonio di concetti (metodo Volcano): L'inventario dei progetti e dei concetti documentati, con TRL e stato, accumulato dai cicli precedenti: un attivo di opzioni riutilizzabili, non un archivio. Approfondimento: capitolo 08.
PCT (Patent Cooperation Treaty): La via internazionale di deposito: una domanda unica che compra tempo (30-31 mesi dalla priorità) prima di scegliere i territori; non concede un "brevetto mondiale". Approfondimento: capitolo 12.
Pivot: Il cambio strutturato di una componente del modello che conserva l'apprendimento accumulato; l'esito razionale di un'ipotesi smentita, distinto da ostinazione e abbandono. Approfondimento: capitolo 07.
Priorità (diritto di): Il meccanismo per cui il primo deposito fissa la data che conta per la novità in tutto il mondo, con dodici mesi per estendere ad altri territori retrodatando. Approfondimento: capitolo 12.
Product-market fit: La condizione in cui retention ed economia unitaria reggono su piccola scala: coorti che permangono, margine unitario positivo, crescita organica; la fase F9 del cammino. Approfondimento: capitolo 05 · capitolo 17.
Retention (per coorte): La quota degli utilizzatori di un periodo ancora attivi nei periodi successivi; la metrica di valore percepito più difficile da truccare. Approfondimento: capitolo 15.
Rivendicazioni (claims): La parte del brevetto che delimita l'esclusiva: la protezione copre ciò che vi rientra, non ciò che la descrizione racconta. Approfondimento: capitolo 12.
Segreto industriale: La protezione delle informazioni che hanno valore in quanto segrete e sono custodite con misure ragionevoli; durata potenzialmente illimitata, nessuna divulgazione, nessuna difesa dall'invenzione indipendente. Approfondimento: capitolo 12.
Sicurezza psicologica: La convinzione condivisa che il team sia sicuro per i rischi interpersonali: segnalare errori, dissentire, proporre idee acerbe; il predittore principale dell'efficacia dei team (Edmondson). Approfondimento: capitolo 13.
Slack: Il margine di tempo, attenzione e risorse non saturato dall'operativo; la capacità di esplorazione e risposta vive lì. Approfondimento: capitolo 13.
Spillover: Il valore della conoscenza che trabocca oltre chi la paga; la ragione del sottoinvestimento privato in ricerca e dell'intervento pubblico (Arrow). Approfondimento: capitolo 09.
Spinout: L'impresa fondata da dipendenti che escono portando conoscenza e idee non riconosciute; il meccanismo con cui il valore non riconosciuto torna come concorrenza (Klepper). Approfondimento: capitolo 13.
Stage-gate: Il processo per fasi con cancelli decisionali: criteri fissati prima, evidenza esaminata da chi non propone, fermata come esito onorato (Cooper). Approfondimento: capitolo 07.
Sustaining (innovazione): Innovazione che migliora il prodotto lungo la traiettoria valorizzata dai clienti principali; terreno su cui gli incumbent tendono a vincere. Approfondimento: capitolo 04.
Teoria del cambiamento: La catena causale esplicita dalle attività ai risultati all'impatto, con le assunzioni di ogni anello; il fondamento della misurazione seria dell'impatto. Approfondimento: capitolo 14.
Testa di ponte (beachhead): La nicchia su cui concentrare le risorse per attraversare il chasm: dolore acuto, passaparola denso, whole product completo; il ponte verso il mercato grande. Approfondimento: capitolo 05.
Vanity metrics: Le metriche che crescono comunque e non cambiano alcuna decisione (cumulativi, visualizzazioni, follower); il test: quale decisione cambierebbe se il numero fosse diverso? Approfondimento: capitolo 15.
Versione minima vendibile (minimum sellable version): La prima versione che può incassare: non completa né perfetta, ma con i requisiti tecnici e legali minimi per gestire una transazione (pagamenti, fatturazione, account degli utenti). Risponde a "sono disposti a pagarlo adesso?"; nel cammino, la soglia della fase F8. Approfondimento: capitolo 06.
Whole product: Il prodotto completo di tutto ciò che serve per l'uso reale (integrazioni, servizi, formazione, complementi); ciò che la early majority esige e gli early adopters perdonano di non avere. Approfondimento: capitolo 05.

Un termine non ti torna?

Chiedicelo

We choose to go to the Moon in this decade and do the other things, not because they are easy, but because they are hard.
John F. Kennedy, 1962

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