Referencia

Glosario

Los términos del Tax Lease y del modelo Volcano, definidos una sola vez.

Definiciones breves y neutras. Para el mecanismo completo, la página del Tax Lease; para las cifras de cada caso, la videollamada.

Tax Lease: Esquema que conecta una deuda fiscal con la financiación de la investigación: el inversor obtiene un beneficio fiscal cierto y una participación. No es financiación pública: es financiación entre privados, incentivada fiscalmente por el Estado.
AIE · Agrupación de Interés Económico: Vehículo societario en transparencia fiscal (Ley 12/1991) que imputa directamente a los socios los resultados económicos y fiscales, sin tributación intermedia.
Transparencia fiscal: Régimen por el que los resultados fiscales del vehículo se imputan directamente a los socios, que tributan en su propia sede.
Inversor fiscal: Quien aporta capital a la AIE y se convierte en socio temporal: recupera mediante la deducción y las BIN que se le imputan, en su propia declaración. Es la figura del Tax Lease y de la simulación fiscal. Requiere residencia fiscal en España; para quien aún no la tiene, Volcano asesora el proceso de relocalización.
TRL · Technology Readiness Level: Escala de nueve niveles (NASA/UE) que mide la madurez de una tecnología, de los principios básicos (TRL 1) al sistema probado en operaciones reales (TRL 9). Es la referencia de los programas públicos de I+D y de la pirámide Volcano.
CRL: Commercial Readiness Level: la madurez comercial medida por su cuenta, en paralelo a la TRL. El riesgo de mercado sobrevive al riesgo de laboratorio y necesita su propio termómetro: los nueve niveles, con lo que demuestra cada uno, están en la escalera CRL.
Prueba de humo (smoke test): Técnica de validación que presenta un producto como si existiera (un anuncio, una página con un formulario) para medir la intención real de compra antes de construirlo. Mide, no engaña: a quien deja su correo se le dice después la verdad. Profundización: la escalera CRL.
PoC · Prueba de concepto: Demostración a pequeña escala de que el principio técnico funciona (TRL 3): responde a "¿se puede hacer?". No es un producto: precede al prototipo, que demuestra que el sistema funciona.
MVP · Producto mínimo viable: Versión mínima del producto probada con usuarios reales (TRL 6-7): responde a "¿se debe hacer?". Cierra la tríada: el PoC valida el principio, el prototipo el sistema, el MVP el deseo de los usuarios.
Valle de la muerte: El tramo en que la caja acumulada de un proyecto es negativa: empieza el primer día de trabajo y alcanza su punto más profundo al final de la I+D, cuando el producto existe pero los ingresos aún no. La financiación tradicional pierde intensidad justo donde la necesidad de caja explota. En el camino lo cruza el puente flexible: cada fase con su instrumento (Tax Lease de TRL 1 a 8, fondos nacionales, fondos europeos directos).
El camino: Las trece fases que llevan del problema al beneficio, en cuatro macrofases (descubrimiento, I+D, mercado y escala) y con dos marcadores transversales (PI protegida y financiación). Cada fase existe porque cierra una pregunta cuya respuesta cambia una decisión. La página completa.
Las siete decisiones: Las siete preguntas que cierran las fases F1 a F7 del camino: superar la fase es la decisión, y la disciplina es matar pronto y barato lo que no merece seguir. No confundir con las ocho puertas del capital, que son otra cosa. En el camino.
Escalado prematuro: Gastar en crecer antes de que la retención y la economía unitaria lo sostengan: la causa de muerte más común documentada por la investigación del sector. En el camino vive en la frontera entre tracción y product-market fit.
Inversor privado: Quien entra en la startup mediante una nota convertible, con participación fijada el primer día. No participa en la AIE: su retorno está ligado al valor de la propiedad intelectual, no a la vía fiscal.
BIN · Base Imponible Negativa: Pérdida fiscal que reduce la base imponible de los socios o de la entidad en ejercicios futuros.
Cuota íntegra: Importe del impuesto antes de aplicar las deducciones.
Base deducible: Importe sobre el que se calcula la deducción por I+D+i: los costes técnicamente cualificables del proyecto.
Deducción fiscal: Importe que se resta directamente de la cuota, con un efecto superior a la mera reducción de la base.
I+D · Investigación y Desarrollo: Investigación y desarrollo en el sentido del Manual de Frascati; en Canarias, deducción del 75,6%.
iT · Innovación tecnológica: Categoría fiscal distinta de la I+D, con menor grado de novedad técnica y menor deducción (45% en Canarias).
IMV · Informe Motivado Vinculante: Informe del Ministerio que certifica la cualificación del proyecto (I+D o iT) y su base deducible, vinculante para la Agencia Tributaria. Superada la TRL 8, la actividad ya no califica como I+D sino como innovación tecnológica (iT), con su deducción propia.
Memoria técnica: La declaración de las actividades de I+D que se van a realizar: es lo que examina la certificadora acreditada por ENAC y lo que califica el informe motivado. Junto al plan de negocio, que piden convocatorias e inversores, forma el dossier con el que el proyecto se presenta a la financiación con el concepto formulado (TRL 2).
ENAC: Entidad Nacional de Acreditación: garantiza la independencia de la certificadora que examina el proyecto.
ZEC · Zona Especial Canaria: Régimen que permite a las empresas idóneas tributar al 4% en el Impuesto sobre Sociedades, frente al 25% general.
REF · Régimen Económico y Fiscal de Canarias: Conjunto de medidas fiscales del archipiélago; entre otras, eleva las deducciones por I+D+i muy por encima del régimen común: hasta el 75,6% en I+D (incremento del 80%, art. 94.1.a Ley 20/1991) y al 45% en innovación tecnológica (tipo específico, DA 13.ª Ley 19/1994).
LIS: Ley 27/2014 del Impuesto sobre Sociedades; sus artículos 35, 39 y 43 regulan deducciones, plazos e imputación en las AIE.
AEAT: La Agencia Estatal de Administración Tributaria: la administración fiscal española.
Venture builder: Organización que construye empresas en serie y participa en el valor que crean.
Manual de Frascati: Estándar de la OCDE que define qué es investigación y desarrollo.
Adyacente posible: El conjunto de lo que resulta alcanzable con un paso a partir de lo conocido: donde vive la innovación.
Registro de contribuciones: Anotación de quién ha contribuido a cada unidad de conocimiento; la base de las royalties.

Entender la innovación

Los términos del ensayo

59 entradas nuevas, con la definición del ensayo y el capítulo que las trata. Las entradas anteriores no cambian.

Abismo (chasm): La discontinuidad entre los primeros adoptantes y la mayoría del mercado, con criterios de compra incompatibles; la mayoría de los productos tecnológicos muere ahí (Moore). Profundización: capítulo 05.
Actividad inventiva: Requisito de patentabilidad: la invención no debe resultar obvia para un experto en la materia a la luz del estado de la técnica. Profundización: capítulo 12.
Activos complementarios: Todo lo que hace falta, además de la tecnología, para llevarla al mercado (producción, canales, marca, asistencia); si son especializados y los controlan terceros, desplazan hacia ellos la captura del valor (Teece). Profundización: capítulo 11.
Adicionalidad: En la medición del impacto, la diferencia entre lo que el proyecto ha producido y lo que habría ocurrido de todos modos; el impacto es la diferencia, no el total observado. Profundización: capítulo 14.
Ajuste producto-mercado (product-market fit): La condición en la que retención y economía unitaria se sostienen a pequeña escala: cohortes que permanecen, margen unitario positivo, crecimiento orgánico; la fase F9 del camino. Profundización: capítulo 05 · capítulo 17.
Ambidestreza organizativa: La capacidad de perseguir a la vez la explotación del negocio existente y la exploración de lo nuevo, en unidades estructuralmente separadas integradas en la cúpula (O'Reilly y Tushman). Profundización: capítulo 16.
Apropiabilidad (régimen de): Lo defendible que es una innovación frente a la imitación, por efecto combinado de los instrumentos legales y de la naturaleza del conocimiento (codificado o tácito). Profundización: capítulo 11.
Bloqueo (lock-in): El bloqueo de un sistema en una solución, incluso no óptima, por dependencia de la trayectoria: los costes de coordinación de la migración superan el beneficio individual. Profundización: capítulo 05.
Cabeza de playa (beachhead): El nicho en el que concentrar los recursos para cruzar el abismo: dolor agudo, boca a boca denso, producto completo; el puente hacia el mercado grande. Profundización: capítulo 05.
Capacidad de absorción (absorptive capacity): La capacidad de una organización de reconocer el valor del conocimiento externo, asimilarlo y aplicarlo; crece con la amplitud de la base de conocimiento interna (Cohen y Levinthal). Profundización: capítulo 03.
Concepto: La idea convertida en mecanismo verificado, al menos teóricamente: límites físicos y económicos comprobados, riesgos nombrados. Distinto de la idea, que es solo una hipótesis. Profundización: capítulo 03 · capítulo 17.
Contabilidad de la innovación (innovation accounting): La contabilidad de las fases iniciales: métricas ligadas a las hipótesis en validación y capaces de cambiar decisiones, en oposición a las métricas de vanidad (Ries). Profundización: capítulo 15.
Curva en S: La evolución típica de las prestaciones de una tecnología respecto al esfuerzo de desarrollo: lenta, luego rápida, luego saturada; las transiciones tecnológicas son cruces de curvas. Profundización: capítulo 05.
Derrame de conocimiento (spillover): El valor del conocimiento que se derrama más allá de quien lo paga; la razón de la subinversión privada en investigación y de la intervención pública (Arrow). Profundización: capítulo 09.
Design thinking: Método de diseño centrado en el usuario (empatía, definición, ideación, prototipado, prueba); eficaz en los problemas de deseabilidad mal definidos, no sustituye la validación técnica y económica. Profundización: capítulo 03.
Destrucción creativa: El proceso por el que la innovación sustituye estructuras económicas existentes creando las nuevas; para Schumpeter, el motor del capitalismo. Profundización: capítulo 01.
Diseño dominante: La arquitectura de producto en torno a la cual un sector converge como estándar de hecho; su emergencia desplaza la competencia de la variedad a la eficiencia. Profundización: capítulo 05.
Disruptiva (innovación): En el sentido técnico de Christensen: entrada desde abajo o desde los no consumidores con un producto inicialmente inferior en las dimensiones tradicionales, que mejora hasta desplazar a los incumbentes. No es sinónimo de radical. Profundización: capítulo 04.
Economía unitaria (unit economics): La cuenta de resultados del cliente o unidad individual: margen de contribución, coste de adquisición, tiempo de recuperación; debe sostenerse a pequeña escala antes de multiplicar. Profundización: capítulo 07 · capítulo 15.
Efectos de red: Cuando el valor del producto para cada usuario crece con el número de usuarios; producen dinámicas winner-take-most y relevancia de la masa crítica. Profundización: capítulo 05.
Escisión (spinout): La empresa fundada por empleados que se van llevándose conocimiento e ideas no reconocidas; el mecanismo por el que el valor no reconocido vuelve como competencia (Klepper). Profundización: capítulo 13.
Exploración / Explotación (exploration / exploitation): El trade-off entre la búsqueda de posibilidades nuevas (desenlaces inciertos y lejanos) y la explotación de las certezas existentes (desenlaces cercanos y apropiables); los sistemas que aprenden se deslizan hacia la segunda (March). Profundización: capítulo 16.
Hito (milestone): La evidencia declarada de antemano que desbloquea la fase o el tramo siguiente; desde el lado del inversor, el punto en el que la opción se ejerce o se abandona. Profundización: capítulo 07 · capítulo 09 · capítulo 10.
Holgura (slack): El margen de tiempo, atención y recursos no saturado por lo operativo; la capacidad de exploración y de respuesta vive ahí. Profundización: capítulo 13.
Innovación: Un producto o proceso nuevo o significativamente mejorado, puesto a disposición de los usuarios o puesto en uso (Manual de Oslo); distinta de la invención, que es la mera creación de lo nuevo. Profundización: capítulo 01.
Innovación arquitectónica: Cambia las relaciones entre componentes dejando los componentes familiares; la más insidiosa para los incumbentes, que la clasifican como incremental (Henderson y Clark). Profundización: capítulo 04.
Inversor ángel (business angel): Persona física que invierte capital propio en empresas en fase inicial, antes que el capital riesgo institucional, y que a menudo aporta también experiencia y relaciones; la evidencia sobre sus resultados está en el capítulo 10. Profundización: capítulo 10.
IRL (Investment Readiness Level): Escala de madurez de la inversión: la progresión de las hipótesis de negocio validadas, del modelo formulado a las métricas que demuestran repetibilidad (Blank). Profundización: capítulo 06.
Jobs-to-be-done (trabajos por hacer): La unidad de análisis correcta de la demanda: el trabajo que el cliente está intentando realizar, para el cual "contrata" productos y servicios (Christensen). Profundización: capítulo 02.
Ley de Goodhart: Cuando una medida se convierte en un objetivo, deja de ser una buena medida: quien es evaluado la optimiza directamente, desconectándola del fenómeno. Profundización: capítulo 15.
Ley de potencia: La forma de la distribución de los retornos de la inversión en innovación: pocos desenlaces excepcionales generan la mayor parte del retorno agregado; la media no describe el caso típico. Profundización: capítulo 10.
Ley del mínimo: El principio de Sprengel y Liebig: el crecimiento lo determina el factor más escaso, no la suma de los disponibles; aplicada a los equipos, el proyecto rinde según la competencia que falta. Profundización: capítulo 16.
Libertad de operación (freedom to operate): El análisis de la libertad de ejecutar una solución sin violar títulos ajenos en vigor; distinta de la patentabilidad, debe hacerse antes de las inversiones industriales. Profundización: capítulo 12.
Licencia (licensing): El modelo que separa propiedad y uso de la tecnología: el titular cede el uso a quien posee los activos complementarios, capturando valor como fracción del suyo. Profundización: capítulo 11.
Macrofase (método Volcano): Cada una de las cuatro etapas mayores del camino: el descubrimiento (F1–F2), la I+D (F3–F7), el mercado (F8–F11) y la escala (F12–F13). Las atraviesan dos dominios: el técnico (termómetro TRL, que domina la I+D) y el comercial (termómetro CRL, que trabaja desde F1 y domina desde F8). Profundización: capítulo 17.
Market pull / Technology push: Las dos direcciones de marcha de los procesos innovadores: de la necesidad hacia la tecnología, o de la tecnología hacia el uso; el punto de partida determina el riesgo dominante. Profundización: capítulo 02.
Métricas de vanidad (vanity metrics): Las métricas que crecen de todos modos y no cambian ninguna decisión (acumulados, visualizaciones, seguidores); la prueba: ¿qué decisión cambiaría si el número fuera distinto? Profundización: capítulo 15.
MMP (Minimum Marketable Product): La versión que compite en el mercado amplio: experiencia de uso cuidada, sin defectos bloqueantes, lista para el marketing a escala. Responde a "¿estamos listos para vendérselo a todos?"; en el camino, F9-F10. Profundización: capítulo 06.
Modelo de utilidad: Título de propiedad industrial para invenciones de menor salto inventivo: requisitos atenuados, procedimiento rápido, duración menor (en España diez años). Profundización: capítulo 12.
MRL (Manufacturing Readiness Level): Escala de madurez de fabricación: procesos, rendimientos, cadena de suministro, costes industriales; eje autónomo respecto al TRL. Profundización: capítulo 06.
Nota convertible: Instrumento con el que entra el inversor privado: se convierte en participación, con la cuota fijada en el momento de la entrada, en eventos definidos. Profundización: la nota convertible · capítulo 09 · capítulo 10.
Opción real: El derecho sin obligación de realizar una acción futura (continuar, reabrir, expandir); la financiación por fases y el patrimonio de conceptos son aplicaciones suyas, y su valor crece con la incertidumbre. Profundización: capítulo 08 · capítulo 10.
Patente: Derecho de exclusiva territorial y temporal (máximo veinte años) concedido a cambio de la divulgación completa de la invención; protege lo que las reivindicaciones delimitan. Profundización: capítulo 12.
Patrimonio de conceptos (método Volcano): El inventario de los proyectos y de los conceptos documentados, con TRL y estado, acumulado en los ciclos anteriores: un activo de opciones reutilizables, no un archivo. Profundización: capítulo 08.
PCT (Patent Cooperation Treaty): La vía internacional de solicitud: una solicitud única que compra tiempo (30-31 meses desde la prioridad) antes de elegir los territorios; no concede una "patente mundial". Profundización: capítulo 12.
Pivote (pivot): El cambio estructurado de un componente del modelo que conserva el aprendizaje acumulado; el desenlace racional de una hipótesis refutada, distinto de la obstinación y del abandono. Profundización: capítulo 07.
Prioridad (derecho de): El mecanismo por el que la primera solicitud fija la fecha que cuenta para la novedad en todo el mundo, con doce meses para extenderla a otros territorios retrotrayendo la fecha. Profundización: capítulo 12.
Producto completo (whole product): El producto con todo lo que hace falta para el uso real (integraciones, servicios, formación, complementos); lo que la early majority exige y los early adopters perdonan no tener. Profundización: capítulo 05.
Reivindicaciones (claims): La parte de la patente que delimita la exclusiva: la protección cubre lo que entra en ellas, no lo que la descripción cuenta. Profundización: capítulo 12.
Retención (por cohorte): La cuota de los usuarios de un periodo todavía activos en los periodos siguientes; la métrica de valor percibido más difícil de trucar. Profundización: capítulo 15.
Secreto industrial: La protección de las informaciones que tienen valor en cuanto secretas y se custodian con medidas razonables; duración potencialmente ilimitada, ninguna divulgación, ninguna defensa frente a la invención independiente. Profundización: capítulo 12.
Seguridad psicológica: La convicción compartida de que el equipo es seguro para los riesgos interpersonales: señalar errores, disentir, proponer ideas verdes; el predictor principal de la eficacia de los equipos (Edmondson). Profundización: capítulo 13.
Sostenida (innovación) (sustaining): Innovación que mejora el producto a lo largo de la trayectoria valorada por los clientes principales; terreno en el que los incumbentes tienden a ganar. Profundización: capítulo 04.
Stage-gate: El proceso por fases con puertas de decisión (gates): criterios fijados antes, evidencia examinada por quien no propone, parada como desenlace honrado (Cooper). Profundización: capítulo 07.
Tecnología de propósito general (general purpose technology, GPT): Tecnología de usos muy diversos, en mejora continua, capaz de generar innovaciones complementarias en muchos sectores (vapor, electricidad, informática, inteligencia artificial). Profundización: capítulo 04.
Teoría del cambio: La cadena causal explícita de las actividades a los resultados y al impacto, con los supuestos de cada eslabón; el fundamento de la medición seria del impacto. Profundización: capítulo 14.
Usuario líder (lead user): Usuario que experimenta hoy necesidades que el mercado encontrará mañana, y que a menudo construye por sí mismo soluciones embrionarias; fuente documentada de innovaciones (von Hippel). Profundización: capítulo 03.
Ventaja temporal (lead time): La ventaja de tiempo sobre la imitación; en las encuestas empíricas, uno de los mecanismos de protección más eficaces en la mayoría de los sectores. Profundización: capítulo 11.
Versión mínima vendible (minimum sellable version): La primera versión que puede cobrar: no completa ni perfecta, pero con los requisitos técnicos y legales mínimos para gestionar una transacción (pagos, facturación, cuentas de usuario). Responde a "¿están dispuestos a pagarlo ahora?"; en el camino, el umbral de la fase F8. Profundización: capítulo 06.

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John F. Kennedy, 1962

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