Referência

Glossário

Os termos do Tax Lease e do modelo Volcano, definidos uma só vez.

Definições breves e neutras. Para o mecanismo completo, a página do Tax Lease; para os números de cada caso, a videochamada.

Tax Lease: Esquema que conecta uma dívida fiscal com o financiamento da pesquisa: o investidor obtém um benefício fiscal certo e uma participação. Não é financiamento público: é financiamento entre privados, incentivado fiscalmente pelo Estado.
AIE · Agrupamento de Interesse Econômico: Veículo societário em transparência fiscal (Ley 12/1991) que imputa diretamente aos sócios os resultados econômicos e fiscais, sem tributação intermediária.
Transparência fiscal: Regime pelo qual os resultados fiscais do veículo são imputados diretamente aos sócios, que tributam em sua própria sede.
Investidor fiscal: Quem aporta capital à AIE e se torna sócio temporário: recupera mediante a dedução e as BIN que lhe são imputadas, em sua própria declaração. É a figura do Tax Lease e da simulação fiscal. Requer residência fiscal na Espanha; para quem ainda não a tem, a Volcano assessora o processo de relocalização.
TRL · Technology Readiness Level: Escala de nove níveis (NASA/UE) que mede a maturidade de uma tecnologia, dos princípios básicos (TRL 1) ao sistema testado em operações reais (TRL 9). É a referência dos programas públicos de P&D e da pirâmide Volcano.
CRL: Commercial Readiness Level: a maturidade comercial medida por conta própria, em paralelo à TRL. O risco de mercado sobrevive ao risco de laboratório e precisa de seu próprio termômetro: os nove níveis, com o que cada um demonstra, estão em a escada CRL.
Teste de fumaça (smoke test): Técnica de validação que apresenta um produto como se existisse (um anúncio, uma página com formulário) para medir a intenção real de compra antes de construí-lo. Mede, não engana: a quem deixa seu e-mail se diz depois a verdade. Aprofundamento: a escada CRL.
PoC · Prova de conceito: Demonstração em pequena escala de que o princípio técnico funciona (TRL 3): responde a «dá para fazer?». Não é um produto: precede o protótipo, que demonstra que o sistema funciona.
MVP · Produto mínimo viável: Versão mínima do produto testada com usuários reais (TRL 6-7): responde a «deve-se fazer?». Fecha a tríade: o PoC valida o princípio, o protótipo o sistema, o MVP o desejo dos usuários.
Vale da morte: O trecho em que o caixa acumulado de um projeto é negativo: começa no primeiro dia de trabalho e alcança seu ponto mais profundo no fim da P&D, quando o produto existe mas as receitas ainda não. O financiamento tradicional perde intensidade justo onde a necessidade de caixa explode. No caminho, quem o atravessa é a ponte flexível: cada fase com seu instrumento (Tax Lease de TRL 1 a 8, fundos nacionais, fundos europeus diretos).
O caminho: As treze fases que levam do problema ao lucro, em quatro macrofases (P&D e comercialização) e com dois marcadores transversais (PI protegida e financiamento). Cada fase existe porque fecha uma pergunta cuja resposta muda uma decisão. A página completa.
As sete decisões: As sete perguntas que encerram as fases F1 a F7 do caminho: superar a fase é a decisão, e a disciplina é matar cedo e barato o que não merece seguir. Não confundir com as oito portas do capital, que são outra coisa. No caminho.
Escalada prematura: Gastar em crescer antes de a retenção e a economia unitária o sustentarem: a causa de morte mais comum documentada pela pesquisa do setor. No caminho vive na fronteira entre tração e ajuste produto-mercado.
Investidor privado: Quem entra na startup mediante uma nota conversível, com participação fixada no primeiro dia. Não participa da AIE: seu retorno está ligado ao valor da propriedade intelectual, não à via fiscal.
BIN · Base Tributável Negativa: Prejuízo fiscal que reduz a base tributável dos sócios ou da entidade em exercícios futuros.
Imposto integral: Valor do imposto antes de aplicar as deduções.
Base dedutível: Valor sobre o qual se calcula a dedução por P&D e inovação tecnológica: os custos tecnicamente qualificáveis do projeto.
Dedução fiscal: Valor que se subtrai diretamente do imposto devido, com um efeito superior à mera redução da base.
P&D · Pesquisa e Desenvolvimento: Pesquisa e desenvolvimento no sentido do Manual de Frascati; nas Canárias, dedução de 75,6%.
iT · Inovação tecnológica: Categoria fiscal distinta da P&D, com menor grau de novidade técnica e menor dedução (45% nas Canárias).
IMV · Parecer Fundamentado Vinculante: Parecer do Ministério que certifica a qualificação do projeto (P&D ou iT) e sua base dedutível, vinculante para a Agência Tributária. Superada a TRL 8, a atividade já não qualifica como P&D, mas como inovação tecnológica (iT), com sua dedução própria.
Memória técnica: A declaração das atividades de P&D que se pretende realizar: é o que examina a certificadora acreditada pela ENAC e o que o relatório motivado qualifica. Junto com o plano de negócios, que editais e investidores pedem, forma o dossiê com o qual o projeto se apresenta ao financiamento com o conceito formulado (TRL 2).
ENAC: Entidade Nacional de Acreditação: garante a independência da certificadora que examina o projeto.
ZEC · Zona Especial Canária: Regime que permite às empresas idôneas tributar a 4% no Imposto sobre Sociedades, frente aos 25% gerais.
REF · Regime Econômico e Fiscal das Canárias: Conjunto de medidas fiscais do arquipélago; entre outras, eleva as deduções por P&D e inovação tecnológica muito acima do regime comum: até 75,6% em P&D (aumento de 80%, art. 94.1.a Ley 20/1991) e a 45% em inovação tecnológica (alíquota específica, DA 13.ª Ley 19/1994).
LIS: Ley 27/2014 do Imposto sobre Sociedades; seus artigos 35, 39 e 43 regulam deduções, prazos e imputação nas AIE.
AEAT: A Agência Estatal de Administração Tributária: a administração fiscal espanhola.
Venture builder: Organização que constrói empresas em série e participa do valor que criam.
Manual de Frascati: Padrão da OCDE que define o que é pesquisa e desenvolvimento.
Adjacente possível: O conjunto do que resulta alcançável com um passo a partir do conhecido: onde vive a inovação.
Registro de contribuições: Anotação de quem contribuiu para cada unidade de conhecimento; a base dos royalties.

Entender a inovação

Os termos do ensaio

59 entradas novas, com a definição do ensaio e o capítulo que as trata. As entradas anteriores não mudam.

Abismo (chasm): A descontinuidade entre os primeiros adotantes e a maioria do mercado, com critérios de compra incompatíveis; a maior parte dos produtos tecnológicos morre aí (Moore). Aprofundamento: capítulo 05.
Adicionalidade: Na medição do impacto, a diferença entre o que o projeto produziu e o que teria acontecido de qualquer modo; o impacto é a diferença, não o total observado. Aprofundamento: capítulo 14.
Ajuste produto-mercado (product-market fit): A condição em que a retenção e a economia unitária se sustentam à pequena escala: coortes que permanecem, margem unitária positiva, crescimento orgânico; a fase F9 do caminho. Aprofundamento: capítulo 05 · capítulo 17.
Ambidestria organizativa: A capacidade de perseguir em conjunto o aproveitamento do negócio existente e a exploração do novo, em unidades estruturalmente separadas e integradas no topo (O'Reilly e Tushman). Aprofundamento: capítulo 16.
Apropriabilidade (regime de): Quanto uma inovação é defensável face à imitação, por efeito combinado dos instrumentos legais e da natureza do conhecimento (codificado ou tácito). Aprofundamento: capítulo 11.
Atividade inventiva: Requisito de patenteabilidade: a invenção não deve ser óbvia para um perito na matéria à luz do estado da técnica. Aprofundamento: capítulo 12.
Ativos complementares: Tudo o que é preciso, além da tecnologia, para a levar ao mercado (produção, canais, marca, assistência); se especializados e controlados por terceiros, deslocam para estes a captura do valor (Teece). Aprofundamento: capítulo 11.
Cabeça de praia (beachhead): O nicho em que concentrar os recursos para atravessar o abismo: dor aguda, passa-palavra denso, whole product completo; a ponte para o mercado grande. Aprofundamento: capítulo 05.
Capacidade de absorção (absorptive capacity): A capacidade de uma organização de reconhecer o valor de conhecimento externo, assimilá-lo e aplicá-lo; cresce com a amplitude da base de conhecimento interna (Cohen e Levinthal). Aprofundamento: capítulo 03.
Conceito: A ideia convertida em mecanismo verificado, pelo menos teoricamente: limites físicos e econômicos controlados, riscos nomeados. Distinto da ideia, que é apenas uma hipótese. Aprofundamento: capítulo 03 · capítulo 17.
Curva em S: O andamento típico do desempenho de uma tecnologia face ao esforço de desenvolvimento: lento, depois rápido, depois saturado; as transições tecnológicas são cruzamentos de curvas. Aprofundamento: capítulo 05.
Design dominante: A arquitetura de produto em torno da qual um setor converge como norma de fato; a sua emergência desloca a competição da variedade para a eficiência. Aprofundamento: capítulo 05.
Design thinking: Método de conceção centrado no usuário (empatia, definição, ideação, prototipagem, teste); eficaz nos problemas de desejabilidade mal definidos, não substitui a validação técnica e econômica. Aprofundamento: capítulo 03.
Destruição criativa: O processo pelo qual a inovação substitui estruturas econômicas existentes criando as novas; para Schumpeter, o motor do capitalismo. Aprofundamento: capítulo 01.
Disruptiva (inovação): No sentido técnico de Christensen: entrada pela base ou pelos não consumidores com um produto inicialmente inferior nas dimensões tradicionais, que melhora até deslocar os incumbentes. Não é sinônimo de radical. Aprofundamento: capítulo 04.
Economia unitária (unit economics): A conta de exploração do cliente ou da unidade individual: margem de contribuição, custo de aquisição, tempo de recuperação; deve sustentar-se à pequena escala antes de multiplicar. Aprofundamento: capítulo 07 · capítulo 15.
Efeitos de rede: Quando o valor do produto para cada usuário cresce com o número de usuários; produzem dinâmicas winner-take-most e relevância da massa crítica. Aprofundamento: capítulo 05.
Exploration / Exploitation: O trade-off entre a procura de possibilidades novas (desfechos incertos e distantes) e o aproveitamento das certezas existentes (desfechos próximos e apropriáveis); os sistemas que aprendem escorregam para o segundo (March). Aprofundamento: capítulo 16.
Folga (slack): A margem de tempo, atenção e recursos não saturada pelo operacional; a capacidade de exploração e de resposta vive aí. Aprofundamento: capítulo 13.
Freedom to operate: A análise da liberdade de executar uma solução sem violar títulos alheios em vigor; distinta da patenteabilidade, deve ser feita antes dos investimentos industriais. Aprofundamento: capítulo 12.
General purpose technology (GPT): Tecnologia pervasiva, em melhoria contínua, capaz de gerar inovações complementares em muitos setores (vapor, eletricidade, informática, inteligência artificial). Aprofundamento: capítulo 04.
Innovation accounting: A contabilidade das fases iniciais: métricas ligadas às hipóteses em validação e capazes de mudar decisões, por oposição às vanity metrics (Ries). Aprofundamento: capítulo 15.
Inovação: Um produto ou processo novo ou significativamente melhorado, disponibilizado aos usuários ou colocado em uso (Manual de Oslo); distinta da invenção, que é apenas a criação do novo. Aprofundamento: capítulo 01.
Inovação arquitetônica: Muda as relações entre componentes deixando os componentes familiares; a mais insidiosa para os incumbentes, que a classificam como incremental (Henderson e Clark). Aprofundamento: capítulo 04.
Investidor anjo (business angel): Pessoa singular que investe capital próprio em empresas em fase inicial, antes do capital de risco institucional, e que muitas vezes traz também experiência e relações; a evidência sobre os seus resultados está no capítulo 10. Aprofundamento: capítulo 10.
IRL (Investment Readiness Level): Escala de maturidade do investimento: a progressão das hipóteses de negócio validadas, do modelo formulado às métricas que demonstram repetibilidade (Blank). Aprofundamento: capítulo 06.
Jobs-to-be-done: A unidade de análise correta da procura: o trabalho que o cliente está a tentar realizar, para o qual "contrata" produtos e serviços (Christensen). Aprofundamento: capítulo 02.
Lead time: A vantagem temporal sobre a imitação; nos pesquisas empíricos, um dos mecanismos de proteção mais eficazes na maior parte dos setores. Aprofundamento: capítulo 11.
Lead user: Usuário que experimenta hoje necessidades que o mercado encontrará amanhã, e que muitas vezes constrói por si soluções embrionárias; fonte documentada de inovações (von Hippel). Aprofundamento: capítulo 03.
Lei de Goodhart: Quando uma medida se torna um objetivo, deixa de ser uma boa medida: quem é avaliado por ela otimiza-a diretamente, desligando-a do fenômeno. Aprofundamento: capítulo 15.
Lei de potência: A forma da distribuição dos retornos do investimento em inovação: poucos desfechos excecionais geram a maior parte do retorno agregado; a média não descreve o caso típico. Aprofundamento: capítulo 10.
Lei do mínimo: O princípio de Sprengel e Liebig: o crescimento é determinado pelo fator mais escasso, não pela soma dos disponíveis; aplicada às equipes, o projeto rende segundo a competência que falta. Aprofundamento: capítulo 16.
Licensing: O modelo que separa propriedade e uso da tecnologia: o titular concede o uso a quem possui os ativos complementares, capturando valor como fração do deles. Aprofundamento: capítulo 11.
Lock-in: O bloqueio de um sistema numa solução, mesmo não ótima, por dependência do percurso: os custos de coordenação da migração superam o benefício individual. Aprofundamento: capítulo 05.
Macrofase (método Volcano): Cada uma das quatro etapas maiores do caminho: o descobrimento (F1–F2), o P&D (F3–F7), o mercado (F8–F11) e a escala (F12–F13). Dois domínios as atravessam: o técnico (termômetro TRL, que domina o P&D) e o comercial (termômetro CRL, que trabalha desde F1 e domina desde F8). Aprofundamento: capítulo 17.
Marco (milestone): A evidência declarada antecipadamente que desbloqueia a fase ou a tranche seguinte; do lado do investidor, o ponto em que a opção se exerce ou se abandona. Aprofundamento: capítulo 07 · capítulo 09 · capítulo 10.
Market pull / Technology push: As duas direções de marcha dos processos inovadores: da necessidade para a tecnologia, ou da tecnologia para o uso; o ponto de partida determina o risco dominante. Aprofundamento: capítulo 02.
MMP (Minimum Marketable Product): A versão que compete no mercado amplo: experiência de utilização cuidada, sem defeitos bloqueantes, pronta para o marketing em escala. Responde a "estamos prontos para o vender a todos?"; no caminho, F9-F10. Aprofundamento: capítulo 06.
Modelo de utilidade: Título de propriedade industrial para invenções de menor salto inventivo: requisitos atenuados, procedimento rápido, duração menor (em Espanha dez anos). Aprofundamento: capítulo 12.
MRL (Manufacturing Readiness Level): Escala de maturidade de fabrico: processos, rendimentos, cadeia de fornecimento, custos industriais; eixo autônomo em relação ao TRL. Aprofundamento: capítulo 06.
Nota convertível: Instrumento com que o investidor privado entra: converte-se em participação, com a quota fixada no momento da entrada, em eventos definidos. Aprofundamento: a nota conversível · capítulo 09 · capítulo 10.
Opção real: O direito sem obrigação de realizar uma ação futura (prosseguir, reabrir, expandir); o financiamento por fases e o patrimônio de conceitos são suas aplicações, e o seu valor cresce com a incerteza. Aprofundamento: capítulo 08 · capítulo 10.
Patente: Direito de exclusividade territorial e temporário (máximo de vinte anos) concedido em troca da divulgação completa da invenção; protege o que as reivindicações delimitam. Aprofundamento: capítulo 12.
Patrimônio de conceitos (método Volcano): O inventário dos projetos e dos conceitos documentados, com TRL e estado, acumulado pelos ciclos anteriores: um ativo de opções reutilizáveis, não um arquivo. Aprofundamento: capítulo 08.
PCT (Patent Cooperation Treaty): A via internacional de depósito: um pedido único que compra tempo (30-31 meses a contar da prioridade) antes de escolher os territórios; não concede uma "patente mundial". Aprofundamento: capítulo 12.
Pivot: A mudança estruturada de uma componente do modelo que conserva a aprendizagem acumulada; o desfecho racional de uma hipótese desmentida, distinto da obstinação e do abandono. Aprofundamento: capítulo 07.
Prioridade (direito de): O mecanismo pelo qual o primeiro depósito fixa a data que conta para a novidade em todo o mundo, com doze meses para estender a outros territórios com retroação. Aprofundamento: capítulo 12.
Reivindicações (claims): A parte da patente que delimita a exclusividade: a proteção cobre o que nelas cabe, não o que a descrição conta. Aprofundamento: capítulo 12.
Retenção (por coorte): A quota dos usuários de um período ainda ativos nos períodos seguintes; a métrica de valor percebido mais difícil de falsear. Aprofundamento: capítulo 15.
Segredo industrial: A proteção das informações que têm valor por serem secretas e são guardadas com medidas razoáveis; duração potencialmente ilimitada, nenhuma divulgação, nenhuma defesa contra a invenção independente. Aprofundamento: capítulo 12.
Segurança psicológica: A convicção partilhada de que a equipe é segura para os riscos interpessoais: assinalar erros, discordar, propor ideias verdes; o principal preditor da eficácia das equipes (Edmondson). Aprofundamento: capítulo 13.
Spillover: O valor do conhecimento que transborda para lá de quem o paga; a razão do subinvestimento privado em pesquisa e da intervenção pública (Arrow). Aprofundamento: capítulo 09.
Spinout: A empresa fundada por trabalhadores que saem levando conhecimento e ideias não reconhecidas; o mecanismo pelo qual o valor não reconhecido regressa como concorrência (Klepper). Aprofundamento: capítulo 13.
Stage-gate: O processo por fases com portões de decisão: critérios fixados antes, evidência examinada por quem não propõe, paragem como desfecho honrado (Cooper). Aprofundamento: capítulo 07.
Sustaining (inovação): Inovação que melhora o produto ao longo da trajetória valorizada pelos clientes principais; terreno em que os incumbentes tendem a vencer. Aprofundamento: capítulo 04.
Teoria da mudança: A cadeia causal explícita das atividades aos resultados e ao impacto, com os pressupostos de cada elo; o fundamento da medição séria do impacto. Aprofundamento: capítulo 14.
Vanity metrics: As métricas que crescem de qualquer maneira e não mudam decisão nenhuma (acumulados, visualizações, seguidores); o teste: que decisão mudaria se o número fosse diferente? Aprofundamento: capítulo 15.
Versão mínima vendável (minimum sellable version): A primeira versão que pode cobrar: não completa nem perfeita, mas com os requisitos técnicos e legais mínimos para gerenciar uma transação (pagamentos, faturamento, contas de usuário). Responde a "estão dispostos a pagá-lo agora?"; no caminho, o limiar da fase F8. Aprofundamento: capítulo 06.
Whole product: O produto completo, com tudo o que é preciso para o uso real (integrações, serviços, formação, complementos); o que a early majority exige e os early adopters perdoam que falte. Aprofundamento: capítulo 05.

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John F. Kennedy, 1962

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